しくじり講義94.営業初心者よ聞け！売上を20倍にしたヒアリング術

3万円のサービスが売れなかった。でも同じお客さんに、60万円が売れた——たった1つのことを変えただけで。 その差は、商品の良さでも価格でもなく、「どれだけ◯◯を聞いたか」でした。 スペックを語れば語るほど売れない。 95%の人が陥るこの罠に、相川さん自身もはまっていた。現状を聞いて、理想を聞いて、そのギャップと原因を一緒に言語化する。「1秒でも早く解決したい」とお客さん自身が気づいた瞬間に、初めてサービスの話をする。 それだけで、結果は20倍変わった。 「うちのサービスはこんなに良くて……」 と話し始めているあなたへ。決まらない理由は、商品じゃなくてヒアリングにあるかもしれません。 個人事業主から営業職まで、提案が通らないと感じているすべての人に刺さるエピソードです。   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/