受託15人を売って2人のSaaSへ。ローンチ60日で月商150万円のAIエージェント

15人体制の受託開発会社を売り払って、2人のSaaSに移った人がいます。ローンチから60日で MRR $10,000（約150万円）。彼が作ったのは、自分が受託の案件を取るために使っていた仕組みそのものでした。今日の学び: 自分がすでに勝っている場所を、そのまま商品にする。「売れるか」を検証する時間が、そもそも要らなくなる。取り上げた内容Lancer（Ivan Nedelkovski / 北マケドニア・スコピエ）— Upwork向けのAI営業エージェント。案件の監視・選別・提案書作成を24時間自動化2020年創業の受託会社 MVP Masters を15人・年商7桁ドル規模まで育てて2025年にエグジット。その集客チャネルがUpworkだった2024年にUpworkへ$800（約12万円）投資 → 初年度$240,000（約3,600万円）。うち1件は月$15,000の継続契約に育ち、累計約50万ドルに2025年6月ローンチ → 60日で MRR $10,000（30人・ARPU約$300）→ 2026年7月時点で MRR $20,000超・月商$25,000超・ユーザー100人・2人チーム作る前に答えた3つの問い：市場規模（Upwork登録1,800万人／実際に稼ぐのは約3万人）、競合（ARR $2M だがプロダクトは弱い）、売り方初期MRRの大半は、Upworkコーチ1人のアフィリエイト経由。さらに逆紹介で恩を返し、今も月商の約10%が紹介経由無料サイト UpworkMRR（32万人分の公開収益ランキング）が、集客の入口とコールドメールのターゲティングDBを同時に担う「Upwork入札代行」の出品を作り、Lancerで入札代行者の募集案件に自動応募 = Lancerを使ってLancerを売る最大の失敗：自社保有アカウントのプールから自動化を回す方式で連鎖BANリスクを抱え、4ヶ月と数千ドルを損失。直接接続方式に全面再構築価格は Pay-per-Lead $149/月、Unlimited $499/月（四半期一括で実質$99／$333）。90日継続率は86%／94%アクションプラン次に作るものについて3つの問いに紙で答える（市場規模／競合の売上／売り方）。競合ゼロは青信号ではなく黄信号ターゲット顧客を"束"で持っている人を3人リストアップし、成果の出たベータ事例を持って提携を打診する他人のプラットフォーム上で作るなら、「規約の正しい側にいるか」を機能より先に決める参考リンクExiting his agency and hitting $10k MRR within 60 days of launching his SaaS（Indie Hackers）I Built an AI Agent That Makes $10K/Month（Starter Story）Lancer 公式サイトLancer 料金ページUpworkMRR🚢 Shipaton 2026 に参加していますRevenueCat 主催のアプリ開発コンテスト「Shipaton 2026」（2026年8月1日〜9月30日／賞金総額70万ドル超）に参加中です。期間中に新しくストア公開したアプリだけが対象という、なかなかシビアなルール。出そうとしているのは「mekuru（めくる）」。紙の本を読む時間のための静かなアプリで、コンセプトは「ひとりで読む。でも、ひとりきりではない」。小さな部屋に他の人のアバターが静かに座っていて、誰かがページをめくるとその気配だけが伝わる。ビデオもマイクもチャットもありません。進捗は番組でお話ししていきます。応援していただけると嬉しいです！そして、Shipaton に参加されている方を探しています。もしいらっしゃったら、ぜひ番組で取り上げさせてください。どんなアプリを作っているか、なぜそれを作ろうと思ったか、聞かせてほしいです。X（@ysfmkndon）のDMまでお気軽にどうぞ。🎙️ ソロプレナーラボ - 学んで実践するラジオ個人開発者・ソロプレナーのための実践的ノウハウをお届け💬 感想やリクエストは X（@ysfmkndon）まで⭐ 番組をフォロー・レビューしていただけると嬉しいです！#個人開発 #ソロプレナー #AIエージェント #MRR #フリーランス