四大医药流通巨头“能力”提升赛开始(三）

目前，医药流通公司业务拓展可以概括为横向围绕一个能力中心，无边界拓展品类；纵向围绕，一套服务，为上游工业客户和下游用药终端提供无缝链接。这里的能力中心，指的是此前多年积累起来的分销能力与下游终端的覆盖。围绕此前积累的分销覆盖能力，在产品品类上，不断从处方药、OTC，拓展至医美、生美乃至动物药等领域，而在服务提升上，公司会定期召开各种形式的培训会议、闭门沙龙，与上下游客户一起，分享行业趋势、政策走向，同时在医械耗材服务层面，加强SPD系统建设，协助医疗机构将耗材管理做得更为精细化。总结来看，大型医药流通公司能力拓展可以归结为12个字：夯实存量、挖掘增量、技术增效。夯实存量，围绕“服务”开展。其目标主要是通过提供更多增值服务的方式，增加与上游药品供应商与下游药品使用终端的粘性。比如大多商业公司的做法是：凭借地域优势，协助上游企业完成各项准入，协助医疗机构做好仓储管理等。这是传统商业一直以来的做法，不过在新的环境下，要做得更全面、更精细、更深入。挖掘增量，围绕“高附加值”开展。主要体现在向工业延伸、向多品类延伸、向“批零一体化”延伸。受历史因素影响，国内医药流通公司大部分都是工商一体，只是各家比重有所不同。但在新环境下，工业板块的重要性愈加显现。以上海医药为例，2022年其医药工业板块实现收入267.58亿元，比恒瑞医药2022年的营收多出50亿元；利润22.47亿元，同比增长10.55%。九州通也在积极拓展工业自产，目前拥有西药工业、中药工业自产及OEM业务，形成自有品种的集群。该业务板块，2022年为九州通带来销售收入24亿元，较上年同期增长23.48%，毛利率为23.17%，毛利额为5.59亿元。有些区域性医药流通企业，除了横向并购商业流通与医药零售之外，也在产业链上下游延展，想去并购或投资医疗器械与IVD企业，还会做一些参股型投资，谋求产业协同与生态链价值最大化。品类拓展上不设边界。从目前各大医药流通公司的品类布局看，包括但不限于中西成药、生物制品、医疗器械、耗材、中药饮片、医美产品等都已经纳入到其品类拓展规划中。此外，产品权益也是“百花齐放”，独家经销权、总代理权、所有权、销售分成、独家配送等，其目标很明确，通过多产品、多合作模式的匹配，形成对不同市场渠道的竞争力，获得高于分销配送的毛利或净利。从连接价值到发掘价值，再到创造价值，中国医药流通企业“连接”做得可以，“发掘”正在进行，“创造”还要怎样提升？请您明天接着收听。