“Si el comprador hace esto, está interesado”: EXPERTA INMOBILIARIA revela las sutiles señales de una VENTA SEGURA

Hay quien cree que negociar en inmobiliaria es regatear. No lo es. Es escuchar cuando el cliente se calla. Es detectar que detrás de un "no" hay un miedo. Es saber que una operación de miles de euros puede romperse por una diferencia ridícula. Y en medio de todo, el asesor, que en lugar de imponer debe conducir.En este episodio de Diario de un Asesor hablamos con Fernanda Águila, asesora inmobiliaria de Althea Estate, que nos abre la trastienda de la negociación inmobiliaria. Explica el error más común de los novatos, cómo separar a la persona del problema y por qué la inteligencia emocional es tan importante como los números. Comparte historias reales: vendedores que cancelan la venta por miedo a un bebé en camino, herederos que no se ponen de acuerdo, compradores que se enamoran de una vivienda y pierden poder de negociación. También desgrana las señales que delatan el interés real y los errores que cometen quienes intentan negociar sin asesoramiento.