Sierra森川さん / ピボットは必然。だから仕組み化する━━Opera創業者のピボットの方程式 #69

Sierra Technologies Japan Co-Head of Agent Developmentの森川磬太さんをゲストに迎え、Opera創業からSierraへの売却に至るまでの道のりを深掘り。英語嫌いだった少年時代、マッキンゼーからロンドンでの起業、スライドAIからD2Cまで繰り返したピボットの遍歴、そしてそのピボットを「仕組み化」するために共同創業者と作った独自の意思決定フレームワークについて語ります。損切りの基準、ディストリビューションの本質など、再現性のある学びが詰まったエピソードです。(00:00) イントロ / 森川さんとの出会い・自己紹介(04:27) 生い立ち：海外生活と英語嫌いだった少年時代(15:02) ロンドンでの創業期、最初の6ヶ月間(25:38) スライドAIから始まった事業のピボット遍歴(33:32) ピボットの辛さと感情のコントロール(38:55) ノリで事業を決めてしまう起業家の落とし穴、二人投資委員会(44:12) コンタクトセンターにたどり着いたアハ体験(55:27) Sierra買収の経緯と、合流後に見えた景色(1:02:05) 変わったのは営業力ではなくクロージング力森川 馨太トロント大卒。マッキンゼー東京オフィスに新卒入社、ロンドンオフィス移籍後、シニアマネジャー就任。24年にOperaを國井と共同創業し、代表取締役社長に就任、大企業向けAIコンタクトセンターソリューションを開発・提供。26年に米SF拠点のSierraによるOpera買収で、Sierraに参画。Sierraにおける開発共同責任者（日本統括。Co-Head of Agent development, Japan）に就任。https://x.com/keita_opera四方智之新卒でGE Japanに入社し、リーダー育成プログラムであるFMPにて、経営企画・管理に従事。その後、独立系VCのSTRIVEにてアーリーステージの投資に注力。2023年にシリコンバレー拠点のVCに参画。フランス・メキシコ育ち。ジョージタウン大学外交政策学部卒。⁠https://x.com/tomo4kata⁠矢部寿明1993年生まれ。大学卒業後、GE Japanへ入社。ファイナンスのリーダー育成プログラムであるFMPにて、経営企画・管理業務に従事。その後BASE株式会社にて子会社BASE BANK及び金融事業を立ち上げた後に、2019年3月よりCrezit Holdings株式会社を創業。VC中心にシリーズAまで累計約9億の資金調達を実施。UTEC参画前は、株式会社メルカリにてHead of Merpay CEO Officeとして新規事業企画等を行う。慶應義塾大学商学部卒。https://x.com/yabebe_t#ピボット #スタートアップ #AI #Sierra #BeatTheOdds