🇩🇪 Sind gute Seller, die besseren Founder? | #37 Jonathan Kurth - Co-Founder @ Calltime

Summary In dieser Folge spricht Lea mit Jonathan Kurth über das Thema Founder Sales und seine Erfahrungen als Gründer und Verkäufer. Jonathan erzählt von seiner Karriere als Gründer und wie er zum Verkauf gekommen ist. Er erklärt, wie er Kunden für sein erstes Unternehmen gewonnen hat und wie er seine Vertriebsstrategie im Laufe der Zeit angepasst hat. Außerdem diskutieren sie über die Bedeutung von persönlichen Beziehungen im Verkaufsprozess und wie sich der Vertrieb in der Zukunft entwickeln wird. Jonathan Kurth spricht über seine Erfahrungen im Founder Sales und gibt Einblicke in seinen Verkaufsprozess. Er betont die Bedeutung von Methodik und Konsistenz, um erfolgreich zu sein. Zudem empfiehlt er, persönliche Beziehungen zu Kunden aufzubauen und persönliche Treffen zu organisieren. Er ermutigt auch Nicht-Founder, die Extra-Meile zu gehen und sich persönlich zu engagieren. Jonathan teilt auch Ressourcen und Mentoren, die ihm geholfen haben, seine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Er betont die Wichtigkeit von Leidenschaft und Engagement für den Verkaufsprozess und empfiehlt, immer gut vorbereitet zu sein und den Schmerzpunkt des Kunden zu verstehen. Keywords Founder Sales, Gründer, Verkauf, Vertrieb, Cold Calling, Sales-Methodik, E-Mail-Marketing, LinkedIn, Sales Team, Freelance Sales, Sales-Learnings, Founder Sales, Verkaufsprozess, persönliche Beziehungen, Extra-Meile, Ressourcen, Mentoren, Leidenschaft, Engagement, Schmerzpunkt Takeaways Founder sollten im Verkaufsprozess integriert sein, um Kunden-Pain Points zu verstehen und das Marktverständnis aufzubauen. Ein guter Prozess ist genauso wichtig wie eine gute Strategie im Vertrieb. Der persönliche Kontakt und der Aufbau von Beziehungen sind entscheidend im Verkaufsprozess. Telefonieren wird in Zukunft immer wichtiger und attraktiver werden. Outsourcing im Vertrieb kann in bestimmten Fällen sinnvoll sein, aber langfristig sollte ein eigenes Sales Team aufgebaut werden. Sales-Learnings: Verständnis für den Lead-Funnel, Automatisierung von Prozessen, besseres CRM-System, persönlicher Kontakt mit Kunden. Methodik und Konsistenz sind entscheidend für den Erfolg im Founder Sales. Der Aufbau persönlicher Beziehungen zu Kunden und persönliche Treffen können den Verkaufsprozess verbessern. Auch Nicht-Founder können erfolgreich im Verkauf sein, indem sie die Extra-Meile gehen und sich persönlich engagieren. Es ist wichtig, gut vorbereitet zu sein und den Schmerzpunkt des Kunden zu verstehen. Chapters 00:00 Begrüßung und Vorstellung 06:15 Die Bedeutung des persönlichen Kontakts im Verkaufsprozess 11:41 Calltime: Ein sales-getriebenes Produkt 21:08 Die Extra-Meile gehen als Nicht-Founder