Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan Bjørkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund

Velkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden får du høre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for å vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap. 🎯 Hovedpunkter fra episoden:– Hvorfor mange norske selskaper går for forsiktig inn i nye markeder – De største feilene selskapene gjør ved internasjonalisering – Hva som må være på plass før du skalerer salgsorganisasjonen – Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer på 11 år med en repeterbar modell – Partnerskap som vekststrategi – hva som kreves og hvordan det gjøres riktig – AI-verktøy og teknologi som forenkler og forbedrer salgsarbeidet🔑 Nøkkellærdommer:– Ikke test nye markeder halvhjertet: Gå «all in» med lokalt team og forankring – Bygg en repeterbar salgsprosess før du skalerer – det er prosessen, ikke menneskene, du skal kopiere – Partnerskap er ikke en snarvei – det krever innsats, strategisk valg og tydelig verdiutveksling – Investér tidlig i kundetilfredshet og bruk kundene som en del av din salgsstrategi – Cold calling har fått en renessanse – spesielt i Norge og Tyskland👤 Om gjestene:Lars Johan Bjørkevoll – medgründer i ScaleupXQ, tidligere VP Sales i Xeneta Birte Steen – salgsrådgiver med lang erfaring fra Meltwater og flere skaleringsreiser Andreas Sjölund – gründer og CRO i Ingrid, tidligere medgründer av Quinix med ekspansjon til UK og Tyskland🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her! – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.