Современная риторика, или Гни свою линию

Прошедшие выборы и предшествующая им предвыборная компания заставили задуматься об искусстве убеждения. Риторика – древнейшая  наука об эффективной речевой коммуникации. Умение отстаивать свою точку зрения и способность убеждать оппонента в собственной правоте часто являются ключевыми элементами успеха. Если оставить в стороне эмоции и нечестные риторические приемы, в основе искусства переговорщика всегда лежит грамотно выстроенная линия аргументации. Так считает сегодняшний гость программы "Природа вещей" известный российский исследователь,  писатель, автор 6 книг-бестселлеров и серии тренингов, теле- и радиоведущий, обладатель премии «лучший бизнес-тренер» Никита Непряхин. Его конек – техники аргументации и убеждения. В своих книгах «Убеждай и побеждай», «Гни свою линию» Никита Непряхин исследует феномен воздействия на людей. Что такое эффективная аргументация? Это – комплексное, многогранное, сложное явление. Аргументация - логико-коммуникативный процесс, который служит обоснованию определенной точки зрения, убеждению реципиента в правоте аргументатора. Гнуть свою линию можно двумя способами – при помощи логики и коммуникации. И тут в распоряжении спорщика множество наук и дисциплин. Например эристика – искусство спора, диспута и полемики, которое Аристотель называл нечестным методом ведения дискуссии, а Эратосфен и вовсе называл эристов лжецами. Шопенгауэр в книге «Эристика» выделяет 7 принципов ведения спора: например, затенять нужный вывод, не обнаруживая его слишком рано. Задавать противнику вопросы, чтобы из его же слов выводить истинность утверждений. Такая модель диалога называется эротематический метод. Составная часть эристики – рабулистика – искусство изощренной аргументации. Позволяет выставить предмет обсуждения или последовательность чьих-либо мыслей в нужном свете, не всегда соответствующем действительности. Тут хороши все средства: от перехода на личность оппонента, лицемерия и двойных стандартов до рефрейминга контекстов и двойной терминологии. Например, можно играть на коннотациях и вместо негативно-окрашенного слова шпион использовать более нейтральный синоним – разведчик. Знаток и исследователь этих приемов Никита Непряхин приехал в Ригу по приглашению компании Адрос Балтия – чтобы рассказать о собственных разработках в сфере аргументации и логики ведения дискуссий. Стэ́нфордский тюре́мный экспериме́нт — психологический эксперимент, который был проведён в 1971 году в Стэнфордском университете американским психологом Филиппом Зимбардо. Это психологическое исследование реакции человека на ограничение свободы, на условия тюремной жизни и на влияние навязанной социальной роли на поведение. Исследование было заказано Военно-морским флотом США, чтобы объяснить конфликты в тюрьмах и в морской пехоте. Участников набрали по объявлению в газете, им предлагались 15 долларов в день за две недели участия в «симуляции тюрьмы».  24 добровольца играли роли охранников и заключенных и жили в условной тюрьме, устроенной в подвале факультета психологии. Заключенные и охранники быстро приспособились к своим ролям, и, вопреки ожиданиям ученых, стали возникать по-настоящему опасные ситуации. В каждом третьем охраннике обнаружились садистские наклонности, а заключенные были сильно морально травмированы. Эксперимент был закончен раньше времени. В этом году появилась информация о том, что эксперимент якобы был постановочным. Первый и очень важный совет от Никиты Непряхина: чтобы не попасть под воздействие ложных аргументов, стоит ставить под сомнение тезисы оппонента. А готовясь к выступлению, точно так же проверять каждый свой аргумент. Чтобы оценить проблему и тем более — принять ответственное решение, нужно взвесить все варианты, проанализировать ситуацию. Критическое мышление — необходимый для этого навык, о котором часто забывают.