SPbTech Talks #19. Татьяна Степанова «Конвейер Генри Форда в B2B ИТ продажах»

Гостья #19 выпуска «Конвейер Генри Форда в B2B ИТ продажах» - Татьяна Степанова, основатель sales outreach компании полного цикла MarketWin. У Татьяны 17 лет опыта продаж и переговорах B2B. В этом выпуске мы поговорим об ИТ B2B-продажах по модели конвейера Генри Форда, поймем, какой должна быть структура отдела продаж в зависимости от объема среднего чека, научимся составлять описание вакансии ИТ-продажника и их собеседовать, обсудим использование GPT в продажах, узнаем, что такое inbound & outbound продажи, как составлять КП и что делать,если в воронке густо,а продаж нет. Таймкоды:0:15 - представление гостьи подкаста Татьяны Степановой, основатель sales outreach компании полного цикла MarketWin.1:54 - B2b- продажи по технологии конвейера Генри Форда3:06 - какой должна быть структура отдела продаж. Зависимость структуры от размера чека.11:37 - как составить описание вакансии ИТ- продажника. Необходимость hard sales skills у специалиста по продажам. Важность онбординга. Ценообразование и система мотивации.19:25 - составление профайла компетенций человека, который нужен. 23:00 - использование GPT в продажах.29:59 - как собеседовать людей на ИТ- продажи. 31:43 - inbound & outbound продажи. Классификация клиентов по сформированной потребности и работа с этими аудиториями. Три типа болей клиентов.36:28 - что делать, если в воронке густо, а результатов нет. Ваш продукт - лекарство или витаминка?42:44 - как составлять КП?45:45 - жизнь после сделки. Upsale- продажи50:36 - как стать ИТ-продажником в b2b с нуля52:45 - о важности правильных привычек в ведении бизнеса