SPE 148: ¿Cómo Cerrar Ventas?

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En este episodio aprenderás como crear presentaciones de ventas que motiven, e inspiren a tus prospectos a cerrar el trato y descubrirás como cerrar ventas. Sea lo que sea que estés haciendo o vendiendo, estos tips que te voy a compartir, van a tomar tu propuesta de valor y va a hacer más sencillo que cierres ventas. Recuerda que siempre tienes que tener en cuenta que el objetivo no es solamente cerrar la venta y hacer el negoci0, si no crear un cliente que esté ahí contigo de por vida. Tan solo teniendo este enfoque cuándo vas a hacer una venta, esto cambiará radicalmente tu negocio y tu vida. ¿Cómo cerrar ventas? – Cosas que debes tener en cuenta: La comunicación: Cuando vas a hacer una presentación de ventas, tienes que tener en cuenta la comunicación mecánica. La comunicación mecánica te va a permitir alinear, lo que estás vendiendo con los objetivos de tu prospecto. Cuando vas a realizar una venta, la persona no está comprando tu producto si no una solución (la persona no quiere un taladro quiere poner un cuadro en la pared para que la sala se vea más bonita, la persona no quiere comprar la membresía al gimnasio quiere tener un six pack) muchas personas quieren hacer presentaciones de ventas, y ni siquiera conocen el objetivo final que busca el cliente. Y esto es algo realmente simple, y tienes que darte a la tarea de saber cual es el objetivo final de tu cliente. Y cuando tu alineas tu presentación con el objetivo final del cliente, tu presentación de ventas se va a volver algo muy emocionante a tu cliente en su mente. * Tomar el liderazgo: En todo proceso de venta es importante que tomes el liderazgo. Si no tomas el liderazgo en el proceso de ventas terminarás por vender nada. Esto es como algo mágico. Es importante que siempre en tu proceso de ventas que siempre te veas como un experto en el tema, y tu orientes la presentación. Esto es algo mágico y te ayudará a cerrar ventas. * El poder del silencio: Otro punto mágico en referencia al cierre de ventas, es que a veces muchos vendedores siempre buscan hablar, y siempre están hablando, y la verdad acerca de esto es que la forma mas efectiva de vender, es a través de las preguntas. Esta herramienta va enfocada en que cada vez que hagas preguntas, debes permanecer en silencio y escuchar. Generalmente, el silencio es una herramienta poderosa y abrumadora, y cuando tu haces una pregunta, y te quedas en silencio, esto es algo que le hace volar la cabeza a tus clientes, porque a las personas no les gusta el silencio, y cuando las personas responden a tus preguntas en tu presentación y te quedas en silencio, las personas tienden a sentir que sus preguntas no fueron completas, y empiezan a decir más cosas y empiezan a darte más información valiosa que puedes usar en tu proceso de ventas. Cualquier cosa que estés vendiendo, sea tu producto o tu servicio la puedes apalancar con cualquiera de los puntos anteriores que te explique. Cada vez que tengas la oportunidad de realizar una presentación de ventas, va a llegar la persona, tienes que entender cual es su objetivo final por el que te está contactando, pregúntale que la motivo a contactar contigo, o que la motiva a querer más información de tu producto, una vez definas esto y lo comprendas muy bien, tienes que tomar el liderazgo y tu ser el consultor que va a dirigir la presentación así que tienes que asegurarte de tomar el liderazgo. Y por último, cada vez que hagas preguntas, simplemente escucha atentamente y haz uso del poder del silencio para que la persona te de más información. Esto fue secretos para emprendedores con Moisés León. Gracias por las valoraciones de 5 estrellas en iTunes y me gusta y comentarios en iVoox y Spotify.

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