SPE 168: ¿Cómo Las Ventas Y El Marketing Pueden Fortalecer Tu Empresa?

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Las ventas y el marketing son dos habilidades necesarias para conseguir más clientes, y obtener grandes ingresos. Mi consejo para ti, es que mantengas tu mente abierta para que los consejos que te voy a compartir en este episodio los puedas recopilar y aplicar en tu negocio. Lo mejor de todo es que los conceptos y las ideas que te voy a compartir, son comprobados y funcionan. No son teoría o hipótesis. ¿Pero la pregunta más importante es si funcionarán para tu negocio? Y la respuesta esto sería: Tienes que comprobarlo por ti mismo. Posiblemente pienses, esto no funcionará para mi, o funcionará en otros negocios, o posiblemente vas a pensar que tu negocio es diferente. Pero la única manera de saberlo es implementando. Si escuchas el podcast, sabes muy bien que siempre digo que lo mejor que puedes hacer es «por cada hora de estudio, cuatro horas de práctica». Entonces si escuchas el podcast, y no haces nada y no implementas, estás cometiendo un gran error. La idea es que escuches este episodio, y te suscribas al podcast y escuches todos los episodios posibles, pero que vayas implementando una cosa a la vez. Aprendes algo y lo aplicas. Aplicar e implementar, te va a dar una ventaja enorme en tu negocio, y eso poco a poco va a ir generando un efecto compuesto, que lo vas a ir viendo reflejado en más clientes y más ingresos. Siguiendo con la idea, si te has preguntado: ¿Por qué estoy trabajando duro y no veo dinero? Es por que hay algo que está roto entre las ventas y el marketing en tu negocio. Todos los dueños de negocio, independientemente de su éxito actual o la falta de éxito con su negocio, están moviéndose a cada momento, en dos direcciones (o están creciendo o están decreciendo). No hay un punto intermedio dónde se pueda decir «mi negocio está en un punto intermedio y no pasa nada». Y esto, te permite tomar una gran oportunidad. Si realizas una buena estrategia y alineas tu marketing y las ventas, y trabajas duro, vas a poder crear buenos productos, y un buen negocio con ingresos estables, con clientes que confíen en ti, y con márgenes de ganancia que te permitan estar creciendo constantemente. Y te voy a explicar aquí porque es necesario que las ventas y el marketing, se alineen y se complementen bien en tu negocio: porque con el marketing vas a atraer a nuevos clientes o a clientes actuales, y con el proceso de ventas vas a hacer que estas personas cierren el trato. Si no tienes un buen marketing no vas a tener un proceso de adquisición de clientes que funcione. En otras palabras: si en tu negocio no están llegando nuevas personas y preguntan por lo que haces (es porque tu marketing no está funcionando), y si las personas llegan interesadas y no cierren el trato (es porque tu proceso de ventas está roto). Entonces si has realizado estrategias de marketing, y has hecho inversiones serias en anuncios que no trabajan, envías emails a tus clientes y no responden, envías mensajes de whatsapp y las personas no te escriben, o posiblemente has intentando otras cosas y no funcionan es porque no tienes una buena estrategia de marketing. Y si haces esto, y si funcionan y nadie compra, es porque tienes que trabajar y mejorar tus ofertas y tus procesos de ventas. De nada vale estar trabajando fuertemente, y no tener estos conceptos claros. Porque vas a estar trabajando y el dinero no va a llegar. Y esto le sucede a muchos dueños de negocio: se sienten confundidos, y cansados, haciendo una y otra cosa, pero obtienen los mismos resultados. O peor aún, los resultados van cada vez peor. Casi todos los problemas de negocio se pueden solucionar con un buen marketing y con buenos procesos de ventas. Teniendo en cuenta estos dos procesos, y estas dos habilidades y haciéndolas trabajar en equipo, vas a poder fortalecer tu negocio. ¿Qué significa que las ventas y el marketing trabajen en equipo? Significa,

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