SPE 173: 10 Preguntas Que Te Pueden Ayudar A Lanzar Con Éxito Un Nuevo Producto

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Cada vez que se crea un nuevo producto, es una sensación emocionante. Porque queremos compartirlo con muchas personas y queremos que todas las personas sepan que tenemos un nuevo producto. Ya lo tenemos creado, y queremos que sea todo un éxito. Sin embargo, al momento de sacar el producto, nos vamos a encontrar con el gran juez. Que es el mercado. El mercado mismo nos dirá si es necesario nuestro producto o si no es tan bueno como pensamos. Pero un punto importante acerca de esto, es que nunca te enamores de tu producto, porque puede que tu producto te guste mucho pero si no le gusta al mercado, pues las cosas no van a ir bien. Y el éxito o el fracaso del lanzamiento de tu producto, no puedes dejarlo en el marketing de la esperanza (tener la esperanza que todo funcionará bien). Recuerda que crear empresas, es un proceso científico, hay formulas, hay patrones o hay formas que puedes seguir para buscar asegurar el éxito del lanzamiento de tu nuevo producto. Entonces es necesario investigar, hacernos preguntas, para que puedas encontrar el camino menos doloroso en el lanzamiento de tu nuevo producto. En este episodio te voy a dar 10 preguntas que te pueden ayudar con tu lanzamiento, y tu producto no caiga dentro de los productos que fueron lanzados a la estratosfera y cayeron al suelo con el mismo impulso. De hecho se dice que el 64% de los productos nuevos se lanzan al mercado y desaparecen al poco tiempo. 10 preguntas que debes hacer antes de lanzar un producto nuevo, para que tengas una estrategia sólida: 1- ¿Este producto podría ser parte de lo que necesita una persona en su día a día? Esta pregunta va relacionada a las necesidades de tu cliente ideal, tienes que tener claro si tu producto resuelve una necesidad de su día a día. Y esto tienes que tenerlo en cuenta en el proceso de desarrollo del producto. 2 – ¿Existen productos que puedan sustituir al mío? Con esto vas a definir las opciones que las personas van a tener, si no prefieren tu producto. Por ejemplo: un producto sustitutivo de un auto, puede ser el transporte público, una moto, unos patines, una bicicleta o un scooter. Por lo general siempre van a haber productos sustitutivos, pero si la persona tiene menos opciones va a ser mejor para tu producto. 3- ¿Cuáles son los beneficios de tu producto? Una cosa con las características, y otra cosa son los beneficios. Tienes que saber identificar bien los beneficios de tu producto, para que las personas sepan cómo se van a beneficiar de tu producto. 4- ¿Es difícil usar tu producto? ¿Cuál es la curva de aprendizaje de tu producto? Si quieres impresionar a alguien haz las cosas difíciles, pero si quieres ayudarlas y que amen tu producto haz las cosas fáciles para tu cliente ideal. Si lo haces complejo las personas podrían ir por otro producto que sea más fácil de usar. 5- ¿Tu producto es un de moda/oportunidad o es un producto evergreen? Si quieres crear una empresa tienes que buscar crear productos que las personas necesiten y que perduren en el tiempo. 6- ¿Por que no recomendarías tu producto? Con esta pregunta lo que vas a buscar hacer, es ver los puntos de mejora, y cómo lo puedes hacer mejor. Recuerda que la idea no es buscar un producto perfecto, si no tener una mejora continua. 7- ¿Las personas están buscando activamente una solución que tu producto podría solucionar? Con esta pregunta sabrás si las personas realmente necesitan tu producto y si lo están buscando activamente. Usa Google Keyword Planner y Google Trends. 8- ¿Mi producto es escalable? Sería recomendable que tu producto sea escalable. Un ejercicio interesante es que te preguntes: ¿Qué pasaría si me compraran 100 unidades, 1.000 unidades, 10.000 unidades, 100.000 unidades de tus productos desde el punto de vista logístico?. 9- ¿Puedo vender mi producto antes de crearlo?

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