SPE 184: 10 Nuevos Consejos Para Mejorar Tus Ventas

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Aquí está tu chance para mejorar tus ventas con 10 nuevos consejos que tengo para ti. Estos consejos que te voy a compartir, están muy relacionados a la psicología, el comportamiento humano, y los vas a poder aplicar a tus procesos de ventas. Recuerda que cada venta, incluye una negociación, y una negociación no es más un acuerdo al que llegan dos partes, y las dos partes deben salir beneficiadas. Entonces, sin dar más largas pasemos a estos 10 nuevos consejos para mejorar tus ventas. 10 Nuevos Consejos Para Mejorar Tus Ventas: 1. Piensa en tu cliente: Las personas que tienen una maestría en tu producto son tus clientes. Si quieres vender algo, primero tienes que preguntarle a tu cliente si realmente estaría interesado en pagar por algo como lo que quieres ofrecer. No te enamores de tu producto o de tu servicio. La fórmula ganadora aquí es darle a tu cliente lo que quiere. 2. Haz demostraciones sencillas de tu producto: Si quieres impresionar a tus clientes, tienes que hacer las cosas complicadas y complejas, si quieres ayudarlos hazles las cosas simples. No uses lenguajes complicados, ni hagas explicaciones complejas. Ten en mente que tu producto es una solución a su problema y a nadie le gusta sentirse confundido y como un tonto. Tus clientes no quieren saber cómo funcionan las cosas a profundidad. Ellos lo que quieren saber es cómo tu producto va a resolver su problema. Ellos quieren ver cómo funciona esto en la práctica. Entonces haz una demostración sencilla de lo que tienen que hacer con tu producto, para resolver su problema. Si haces una demostración tu cliente se podrá imaginar a el mismo usando tu producto, y teniendo el mismo resultado. 3. Habla más de beneficios que de características: Los beneficios le dejan saber al cliente lo que ganará cuando compre tu producto. Tienes que dejarle claro cuáles son las ventajas y los beneficios que conseguirán comprando tu producto. Recuerda esto: todas las personas compran porque quieren mejorar su estatus, hacer más sencilla su vida o ahorrar dinero y tiempo. 4. Vende a través de historias: Una de las maneras más bonitas y sencillas de transmitir el conocimiento en la historia de la humanidad ha sido a través de las historias. A las personas les gustan las historias, y son una manera muy buena y sencilla de poder captar la atención de tus clientes. Usa historias a través de las cuales puedas transmitir los beneficios de tu producto y explicales a tus clientes cómo podrán usar tu producto en su día a día. 5. Usa la urgencia y la escasez: Las personas se sienten más motivadas por no perder algo que por ganar. Este es un gatillo mental de persuasión que se tiende a usar por medio de la escasez. Si haces el uso de la escasez en tus discursos de ventas, o si tiendes a usar la urgencia, las personas se moverán más rápido hacia la compra. Ejemplos con los cuales puedes aplicar esto: Productos limitados, usa fechas topes, etc. 6. Comparte testimonios o casos de éxito: Una cosa es que digas que tu producto es bueno y otra cosa es que otros digan que tu producto es bueno y que los ayudo. Busca compartir testimonios de clientes y compartelos en tu publicidad y marketing. 7. Se honesto: Para que un cliente te compre tu producto, se debe sentir en la confianza de que vas a hacer algo bueno por él. Entonces usa siempre la honestidad en tus ventas. Si tu producto es más caro, explica porqué es el más caro, si es el más barato explica por qué, si estás ofreciendo un dos por uno, da las razones reales de por qué es así. A nadie le gusta ser manipulado o engañado, entonces la honestidad es importante. 8. Entrega lo que ofreces: Recuerda que los productos son soluciones a problemas que tienen las personas. En otras palabras las personas compran cosas para resolver sus problemas y hacer sus vidas mejores. Si vas a ofrecer algo, entrégalo.

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