SPE 188: Cobra Por Quién Eres, No Por Lo Que Haces

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Hoy quiero compartir contigo un concepto simple, una simple estrategia que te permitirá obtener más dinero por las cosas que cobras y conseguir que más clientes que deseen trabajar contigo. Y este concepto simple es «Cobra por quién eres, no por lo que haces». Aplicando esta estrategia vas a lograr convertir a los prospectos, en clientes y te pagarán muy bien. ¿Cómo descubrí esto? Lo descubrí por medio de una búsqueda constante de preguntas y respuestas. Si quieres tener buenas respuestas, tienes que hacerte mejores preguntas. Y cada vez que encuentro una respuesta que considero que es muy buena, te la comparto aquí en el podcast. Haz de cuenta, que mi intención con este podcast, es crear un «manual para emprendedores». Que tenga todas las preguntas y las mejores respuestas para los emprendedores, así que si tienes una buena pregunta, envíala por que este podcast es tuyo. Así que continuando, he estado en una búsqueda yo mismo para ciertas respuestas, y cada vez que consigo una, busco compartirla aquí inmediatamente contigo, por que creo que hará una gran diferencia y mi intención es que cada vez más aumentes tu capacidad de hacer crecer tu negocio. «Cobra por quién eres, no por lo que haces», se refiere al posicionamiento que tienes en el mercado. Esto es algo que creo que es profundo, y al fin y al cabo es mejor que te paguen por quién eres, en lugar de lo que haces. Ahora si captas lo que te digo, la estrategia aquí es que «es mejor tener un posicionamiento que te ponga en una posición magnética, que estar en una postura de buscar hacer la venta». Beneficios de la estrategia «cobra por quién eres, no por lo que haces» y el posicionamiento: * Eres más magnético al dinero: mientras más posicionado o más especializado sea tu producto o servicio, podrás cobrar más. Ejemplo: médico general vs médico del corazón. * Es más fácil cerrar las ventas. * Estas en una posición de demanda, y no de oferta: vas a tener una línea más larga de prospectos y clientes esperando ansionsamente a trabajar contigo. * Te diferencias de los demás. ¿Cómo desarrollar más posicionamiento? – Cobra por quién eres y no por lo que haces: * Define cómo te quieres posicionar: El primer paso es averiguar y saber cuál debe ser tu superpoder. ¿Cuál es tu superpoder y cómo vas a ayudar a los demás? ¿Quién necesitas ser para los clientes y prospectos con los que deseas ansiosamente trabajar? ¿Qué posicionamiento haría que los clientes y prospectos se entusiasmen para trabajar contigo una vez sepan cuál es tu superpoder?. Responde esas preguntas. * Promocionate a través de la evidencia y testimonios: La segunda pregunta es bien, ¿cómo puedes salir a la superficie para que sepan de ti? ¿Cómo puedes promocionar y reforzar tu posicionamiento a través de los canales digitales? ¿Vas a abrir tus redes sociales, podcast, blog, canal de YouTube? ¿Cómo puedes compartir tus conocimientos para confirmar y reafirmar constantemente tu superpoder que te hará confirmar tu posicionamiento? ¿Qué historias puedes compartir como evidencia y testimonio? Responde estas preguntas. Respondiendo estas dos preguntas, tendrás un argumento que te va a permitir empezar a trabajar en tu posicionamiento y esto te va a permitir cobrar precios premium. Por medio del posicionamiento, vas a conseguir clientes que estén dispuestos a pagar más por tu consejo y por tu servicio. Así que volvamos al punto. Tienes que preguntarte quién necesitas ser, para conseguir clientes que quieran trabajar contigo con entusiasmo, y tienes que responder a la pregunta uno y la pregunta dos. Y una vez las respondas, vas a ir poniéndo este mensaje en la conversación a lo largo de tu marketing, en tus discursos de ventas y en todo tu contenido, para que lo sea que deseas se haga realidad. Este es mi consejo de hoy, para que generes más ganancias: «cobra por quién eres, no por lo que haces».

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