SPE 215: 5 Maneras De Captar Más Clientes

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Si has estado en los negocios durante algún tiempo, sabes que el trabajo de un propietario de un negocio nunca termina. Tanto si eres un bloguero, un autor, un consultor de negocios, un empresario o cualquier otra cosa, tienes que estar constantemente ideando nuevas formas de atraer a más clientes. Ya sea creando nuevas estrategias de marketing, nuevos productos, o haciendo otras cosas. Sin embargo captar más clientes no tiene que ser tan difícil, por eso en este episodio te compartiré 5 maneras de captar más clientes. Con este episodio te voy a hacer ahorrar tiempo y dinero para captar más clientes. Captar más clientes es una de las tareas más costosas y en las que puedes gastar más energía, porque captar un nuevo cliente, es mucho más costoso que venderle a un cliente que ya te compró. Aunque es cierto que la forma de comprar ha cambiado, podemos encontrar estrategias de marketing eficaces para poder atraer a nuevos clientes y optimizar nuestros recursos (dinero, energía, tiempo, equipo de trabajo). Solo tenemos que estar abiertos a nuevas ideas y tener fuerza de voluntad para conseguirlo. 1.- Pregúntate en el negocio que estás y en el negocio que deberías estar: Te tienes que preguntar en el negocio que estás. En 2021 muchas cosas han cambiado, cambió la forma en las que las personas compran, cambiaron sus necesidades, y cambió su comportamiento. Entonces es muy importante que te preguntes ¿En qué negocio estoy?. Una de los errores que cometen los emprendedores es querer hacer que el cliente se adapte a su negocio, o a lo que vende. Y realmente la manera más fácil de poder captar más clientes y aumentar tus ventas, es tu venderle a las personas lo que desean comprar. Entonces, si ya tienes un negocio, pregúntate en que negocio estás, pero pregúntate en que negocio deberías estar. Esto cambiará por completo tu negocio y la forma en la que realizas tu marketing. Déjame ponerte un ejemplo: * Una empresa que vende pan. Podría enseñar a otras personas a vender pan, podría enseñar a otros negocios a cómo tener una panadería, podría hacer cursos de repostería, podría dar mentoría a otros negocios sobre cómo tener una panadería. Hacer estas preguntas podría ayudarte a llegar a nuevos clientes. 2.- Realiza un cambio de rumbo: Muchas empresas se vieron restringidas con el inicio de la pandemia. Y en los negocios y en la vida, no gana el más fuerte y el más inteligente, si no el que mejor se adapta. Recuerda que cuando algo te molesta, lo que en verdad te molesta no es lo que sucedió, si no el significado que le atribuyes a eso que sucedió. Por ejemplo: * Debido a la pandemia no se podía salir de casa. Esto molesto a muchas empresas y algunas se aferraron a esta idea y otras se adaptaron al teletrabajo. A ofrecer nuevos productos, a entregar comida a domicilio en vez de que las personas fueran al negocio. * Muchas personas perdieron el trabajo y el significado que le dieron a las cosas fue la falta de oportunidades. Otras personas vieron esto como una oportunidad de crear su propia oportunidad y empezar su negocio. * Pregúntate cuál es la creencia restrictiva sobre tu negocio y cambiar radicalmente esta creencia restrictiva. 3.- Pide referidos a tus clientes actuales: Pedir clientes referidos a tus clientes actuales es una excelente estrategia. Puedes ahorrarte mucho dinero en publicidad y marketing y orientar estos recursos a crear mejores productos y servicios para tus clientes. Un cliente referido es un cliente que esta más dispuesto a comprar. De hecho, un cliente referido es lo equivalente a tener de 10 a 15 llamadas con un cliente en frio. Es muy poderoso, y muchas empresas pasan esto por alto. Pregúntale a tus clientes, si conocen algún familiar, conocido, colega, que te puedan referenciar. Esta es una excelente manera de captar nuevos c...

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