SPE 249: ¿Cómo Generar Más Leads?

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Hoy vamos a hablar sobre cómo generar más leads o clientes potenciales. Quizás tengas una página web, un blog o una lista de correo donde tienes seguidores. Tal vez estés empezando ahora y no tengas nada. Sin embargo, cualquiera sea tu situación, tengas el negocio que tengas siempre vas a querer generar más leads o clientes potenciales. En los episodios anteriores te he hablado sobre cómo crear un embudo de ventas, cómo alimentarlo, y cómo crear una buena página para que las personas te dejen sus contactos, para que tu les hagas seguimiento y generes ventas. Pero una vez que las personas están en esa página, queremos que nos dejen sus datos, porque queremos poder contactarlos en el futuro. Muchos de nosotros cometemos el error de decirle a las personas cuando van a nuestra página de decirles «suscribete al newsletter o boletin». Hacer esto no funciona. La razón principal por la que las personas no se suscriben a tu boletín es porque las personas no saben lo que van a recibir en el boletín. ¿Me vas a compartir artículos interesantes? Si no eres claro con eso, la gente no se va a suscribir. Si no ofreces algo de valor, nadie te va a dejar sus datos. Tienes que darles un buen lead magnet, o cualquier cosa de valor. Por ejemplo un PDF con información de valor, puede ser un buen generador de prospectos. Los pdfs son baratos de crear y son muy efectivos. Un buen generador de prospectos puede ser un seminario web, un a serie de videos que resuelvan un problema a tus clientes. Un evento gratuito en vivo. Sea lo que sea, debe ser de valor para tu cliente. Tu quieres que las personas te dejen su email para que tu los contactes más adelante. No ofreces un boletín. Una de las mejores cosas que sucede es que a medida que los clientes te conocen, van a tener más confianza en ti, y lo que debes empezar a hacer es explicarles cómo puedes ayudarlos a resolver cualquier problema en el que tu los puedes ayudar. Si haces esto de manera correcta, eso contribuirá en gran medida a ganarse la confianza. Y de nuevo te repito: no debes complicar las cosas para crear un buen lead magnet. Un pdf es el mejor lugar para comenzar. Otra cosa que debes hacer es que ese lead magnet debe ser rápido de consumir. Asegúrate que las personas no pasen más de 30 minutos leyéndolo o viéndolo. Así que hazlo breve. Haz de cuenta que estás creando un artículo de revista, con bastantes imágenes y cosas así. No tienes que escribir un libro para tener un gran generador de leads. La otra cosa que puedes hacer es crear una portada, que parezca una portada de libro. Cuando creas una portada, da la impresión de que lo que estás regalando es más valioso. Si le das color a esa portada, hará que luzca como algo más valioso. Otro punto que debes tener en cuenta es que lo que regales debe resolver un tema en específico. Si viste los problemas de alguien, y con tu producto o servicio lo puedes resolver, entonces esto también va a funcionar muy bien. Entonces, ¿cómo puedes resolver el problema de tu cliente sin regalar el producto? Bien, aquí tenemos que pensar un poco en esto. Este ejemplo lo he dado muchas veces en el podcast. Supongamos que vendes palos de golf, entonces ¿cómo puedes solucionar el problema de tus clientes sin regalar el producto? Puedes puedes crear un pdf, donde les enseñes a las personas, los 5 pasos que pueden usar para mejorar su juego de golf. Eso es algo interesante, y que puede ser muy llamativo para alguien que quiere empezar a jugar o que juega golf. Esa es otra cosa que debe hacer tu generador de leads. Necesitas calificar a tu audiencia. Ahora tienes una audiencia calificada, y puedes comenzar a enviarles correos electrónicos sobre cómo mejorar su juego de golf. Entonces con esto, puedes darle valor a tus clientes, y también darles una visión de lo que puede ser su juego si usan las tácticas que les das y si compran tus palos de golf. Entonces, un generador de leads potente puede hacer la gran parte del ...

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