SPE 259: ¿Cómo vender más, haciéndo una precalificación de tu cliente potencial?

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En este episodio del podcast te voy a enseñar a precalificar a tus clientes potenciales para que logres cerrar más ventas. En este episodio te voy a enseñar una forma diferente de vender más. Y te sorprenderá lo bien que funciona, y al final tu cliente también estará contento. En esta serie de podcasts, te voy a enseñar como configurar un sistema de ventas que funcione. Y lo vamos a hacer de una manera simple. A pesar de que a muchas personas no les gusten las ventas, porque consideran que es complicado, déjame decirte que vender es realmente simple. Y vender es muy importante porque si tu tienes la solución al problema de tu cliente, pues estás en la obligación de ayudarlo. ¿Cómo lo ayudas? Lo ayudas explicándole cómo tu producto o servicio puede resolver ese problema. Eso es todo. Vender no se trata sobre hipnotizar a las personas y usar cosas de persuasión para engatuzarlas, vender no se trata sobre manipular a la gente. Vender se trata sobre explicar claramente cómo tu producto puede resolver el problema de tu cliente. Y la realidad es que todos tenemos que vender. Si hay algo que quieres en la vida, tienes que vender. Tienes que venderte a ti mismo. Si quieres avanzar en tu carrera profesional, tienes que explicarles a los demás por qué eres la persona adecuada. Si quieres ayudar a tu cliente, tienes que explicarle porque tu solución es la mejor. Entonces todo el tiempo estás vendiendo. Y si no vendes, tu vida no irá a ninguna parte. Lo cómico acerca de esto, es que la mayoría de la gente piensa que vender, se trata de manipular a las personas para que hagan algo que no quieren hacer. Y posiblemtne si hay gente que le guste manipular a los demás, pero la verdad es que tu no tienes que vender así. Porque si manipulas a la persona para venderle, le podrás vender una sola vez. Y más nunca te comprará abosulamente nada. Y no te van a comprar nada porque la persona sentirá que no eres confiable y a las personas no les gustan que las obliguen a comprar cosas. A la gente no le gusta que les vendan, pero si les gusta comprar. Y a las personas les gusta comprar, porque cuando toman la decisión de comprar algo, tienen la claridad de que lo que van a comprar les resuelve un problema, o les va a satisfacer una necesidad. Tienes que tomar en cuenta, que vender no se trata de mostrarle a los demás lo genial que eres. Vender se trata de ayudar a los demás. Vender, es como dirigir una película, donde tu cliente potencial es el heroe, y tu tienes que asegurarte de que ese heroe (que es tu cliente potencial) gane en la historia. Tu diriges la historia. Entonces cuando tu vendes algo, realmente lo que estas haciendo es invitaar a tu cliente potencial, a comprar un producto que resolverá su problema. Si ves las ventas de esta manera, vas a vender mucho más. Entonces, ¿qué tienes que hacer para vender más? Lo primero que debes hacer es calificar a tu cliente potencial. No todas las personas son el cliente adecuado para tu producto. Es como cuando vas a grabar una película, y tienes el papel para tu actor principal. Pueden venir muchas personas, pero no todas son las adecuadas para hacer el papel. Eso mismo tienes que hacer con tus clientes potenciales. Debes calificarlos, porque si no tienes a la persona correcta, estás perdiendo el tiempo porque vas a estar hablando con personas que no serán las adecuadas. Por lo tanto, debes calificar a tu clientes, y tener un prototipo de cliente ideal, para poder decir, esta es la persona que necesito o esta es la persona que tiene más probabilidades de comprar mi producto. Eso significa que tienes que tener definidas cosas como: ¿Cuál es la edad de tu cliente ideal? ¿es hombre o mujer? ¿Qué profesión tiene? ¿Cuáles son sus intereses? ¿El problema que tienen, lo resuelve tu producto o servicio? Otra cosa que debes tener en cuenta es si: ¿realmente el cliente puede permitirse comprar la solución al problema?

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