SPE 294: ¿Cómo vender servicios de alto ticket, coaching y consultoría en línea?

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Te voy a entregar las claves sobre cómo ganar dinero por internet y empezar tu propio negocio online, mostrándote los diferentes tipos de servicios que puedes vender hoy. Te voy a mostrar como vender servicios de alto ticket, coaching y consultoría en línea. Mi nombre es Moisés León y he estado entrenando emprendedores online, durante años y voy a ayudarte a hacer lo mismo. Esta es una gran idea porque la gente está buscando formas adicionales de hacer dinero y esta es una manera de hacerlo. Recuerda suscribirte a tu podcast SPE Secretos Para Emprendedores desde la plataforma en la que lo estés escuchando, porque todas las semanas están saliendo nuevos episodios. Así que bien, ¡Genial! Para vender servicios de alto ticket en internet, te voy a explicar un principio que al comprenderlo, te ayudará a vender productos, servicios, coaching con con éxito en internet. Y este principio es el principio del «destino». El destino, es el punto final a donde quiere llegar tu cliente y tu le ayudas a conseguir un resultado que el quiere conseguir para él. Dejame darte un ejemplo: Supongamos que quieres viajar a Acapulco. Entonces, ¿Cuál sería el destino o el resultado aquí?, el resultado literalmente es que cuando vas a comprar el ticket y las vacaciones, te ves a ti mismo en Acapulco. Y hay muchas opciones para ir a Acapulco, porque te puedes ir en avión, en bus, por mar o lo que sea. Pero tu como tal, lo que quieres comprar es el resultado o el destino. Y cada manera de estas de llegar, tiene un precio diferente, hay unas que son más costosas que otras, pero como tal, el resultado es que quieres llegar a Acapulco, ¿verdad?. Entonces, ¿cuál es la diferencia, para que unas opciones sean más caras que otras? La diferente es el vehículo o el medio para llegar, pero como tal el resultado final es el mismo. Entonces, la clave para vender servicios de alto ticket en línea, esta en comprender en que para llegar a un destino, pueden haber muchas formas, medios o caminos, pero pero lo que marca la diferencia es que tan rápido o que tan buena puede ser la experiencia que puedes darle a tu cliente, para ser diferente a las demás alternativas. Y generalmente las personas compran servicios de alto ticket, por tres razones principales: la primera es porque no se sienten en la capacidad de hacer las cosas por su cuenta, el motivo número dos es porque necesitan la guía o la compañía de alguien y la número tres es porque quieren conseguir resultados más rápidos. Ahora, ¿Cómo puedes marcar la diferencia con las demás opciones? Bueno lo que voy a hacer a continuación es que te voy a dar algunas ideas, para que puedas marcar la difencia. Entonces si quieres vender servicios de alto ticket, consultoría, coaching, si eres dueno de una agencia esto es algo que te va a interesar, para vender tus servicios con éxito. ¿Cómo vender servicios de alto ticket, coaching y consultoría en línea y diferenciarte de los demás? 1.- Posiciona tu servicio: Lo primero que debes hacer para diferenciarte de los demás, es posicionar tu producto. Y básicamente para posicionar lo que haces, debes definir, lo que haces y para quién lo haces. Pero hacer esto no es suficiente. Y esto es lo que la mayoría de la gente hace. Puedes decir, soy consultor de marketing y ayudo a los dueños de negocios. O puedes decir, soy coach y ayudo a los gerentes de negocio. Aquí tienes que tomar en cuenta un factor adicional y es el destino o resultado. Siempre dentro de tu estrategia de marketing y ventas, tienes que tomar en cuenta el resultado que les ayudas a conseguir a tus clientes. Como tal, tu siempre puedes hablar de lo que haces, y para quien lo haces, pero debes también tomar en cuenta el destino y el resultado que le ayudas a conseguir a las personas. Las personas siempre que te van a buscar, lo van a hacer porque tienen un problema. Se sienten atascados con algo, y tu labor es sacarlos del problema en el que están.

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