Spotlight Ausbildung #10 – Startups vs. Enterprise: Netzwerke, Zertifizierungen & der lange Weg zum Deal

Verkauf an Konzerne – warum Netzwerke, Zertifizierungen & Bauchgefühl manchmal entscheidend sind 🚀 In dieser Episode von Spotlight Ausbildung spricht Mike Joszko mit Thomas Perlitz über die spannende Schnittstelle zwischen Startups und großen Unternehmen. Thomas teilt seine Erfahrungen im Enterprise-Vertrieb und verrät, warum Zertifizierungen und Compliance oft über Erfolg oder Misserfolg entscheiden, wie man sich auf lange Verkaufszyklen einstellt – und weshalb Netzwerke mehr Türen öffnen, als jede Kaltakquise. Außerdem geht es um die richtige Präsentation im ersten Meeting, Innovationen im Konzernumfeld und die Kunst, Projekte rechtzeitig abzubrechen. 🎧