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§ 83 - Sonderfolge: Muss man ein harter Hund sein, um erfolgreich zu verhandeln? episode artwork

EPISODE · May 7, 2026 · 1H 1M

§ 83 - Sonderfolge: Muss man ein harter Hund sein, um erfolgreich zu verhandeln?

from Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb · host Johannes Brand + Sascha Glaisner

Johannes spricht in dieser Sonderfolge mit Andreas Winheller, Verhandlungsexperte, Coach und Trainer für Verhandlungsperformance. Was ist eigentlich eine Verhandlung - und ist „der harte Hund" wirklich ein gutes Role Model für Konfliktlösung? Welche Vor- und Nachteile haben Juristen in Verhandlungssituationen? Und wann ist der Gerichtsprozess die BATNA?

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§ 83 - Sonderfolge: Muss man ein harter Hund sein, um erfolgreich zu verhandeln?

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