《Start with No》頂尖談判專家：所謂的「雙贏」，往往只是偽裝的「單贏」

Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don’t Want You to Know By Camp, JimStart with No 提供了一套反傳統、反直覺的談判系統，適用於任何類型的交易和任何情境——無論是購買新房子、數百萬美元的商業交易，還是決定帶孩子去哪裡吃晚餐。認為雙贏方案是達成交易的最佳方式？再想想吧。多年來，雙贏一直是商業談判的範式。但如今，雙贏只是最強硬的談判者用來誘使對方過早、經常且不必要妥協的誘人口號。雙贏談判迎合你的情緒，並利用你的本能和達成交易的慾望。Start with No 介紹了一種基於決策的談判系統，教你如何理解和控制這些情緒。它教你如何忽略最終結果的誘惑（這是你實際上無法控制的），而是專注於你能夠且必須控制的活動和行為，以便與專業人士成功談判。最優秀的談判者：對「是」不感興趣——他們更喜歡「不」絕不會急於結束交易，而是讓對方感到舒適和安全從不表現出需求感；他們利用對方的需求感創造「白紙狀態」，確保他們提出問題並聆聽回答，確保沒有假設和期望總是有指導其決策的使命和目標甚至不會發送一封電子郵件，除非有想要達成的目標了解自己和對方的四個「預算」：時間、精力、金錢和情緒從不浪費時間在沒有真正決策權的人身上Start with No 包含數十個說明每個要點的商業和個人故事。它將改變你作為談判者的生活。如果你好好利用這裡揭示的原則和實踐，你將成為一個無可比擬的優秀談判者。