Storytelling, kategorier & AI: så säljer du komplexa B2B-affärer som ett schackspel | Christopher Engman

I det här avsnittet möter vi Christopher Engman - serieentreprenör och en av Sveriges mest erfarna storytellers inom B2B, go-to-market och digitalisering. Vi pratar om varför riktigt smart kommunikation handlar om kontrastering (inte 14 000 funktioner), hur man hittar “hål” i branscher i transformation och varför framgång ofta kommer från att starta smalt och sedan skala med repeterbarhet och referenser. Christopher delar också sina lärdomar om att skapa kategorier och namnge problem, varför komplexa affärer inte är en linjär säljprocess utan mer som att spela schack – och hur AI nu förändrar sälj, marknad och contentproduktion snabbare än de flesta organisationer hinner anpassa sig. Ett samtal om messaging, alignment och hur du bygger tillväxt utan att slita sönder teamet.  Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.