Stratejik İkna Sanatı 2. BÖLÜM

STRATEJİK İKNA Geleceğe yönelmede kalmıştık en son Herhangi bir sorunu halletmenin halletmenin yolu budır . Önemli noktalardan biride iyi bir iknacının bir sonraki hamleyi görmesi . Yani karşısındaki ne ditexek bunu bilmesi ona göre koşul ve şartları hazorlamasıdır.. Bir toplnatıda başlatıcı olmayın herkes sorunları dile getiredektir . Siz sorunları dinledikten sonra şunu söyleyin hepniz çok iyi nokraşara değindiniz ama bj sorunu nasıl yapacagız . Bınun biE daydası ne olacak ? Bu çözüm bize ne getirecdk ?? Ve bunu söylerken çözüm öneriniz de bir cdbinizde dursun ?? O toplulukta insanlar ne sorunla geldcek nete inanıyor bunu bilin bilmeden girdiğiniz nir tartışma kaybedilmeye mahkumdır .. tartısmanın birinci kuralını unutmayın . Tartışması mimkün oşmayan birşeyi asla tartışmaya kalkmayon . Dini siyasi şirket içi vesaire ... Karakter yapısona göre tartısma . Mantk kuralşarona göre tartısma dıygışara hitap ederek tartısma ... Zeka belriridi bir öenekle devsm edelim Aristoteles her madalyonun bir ters yüzü olduğunu söylerdi. Ödün vermenin püf noktası da budur. Eşlerden biri "Artik evden dışan hiç pikmıyoruz," derse, akallı olan diğer eşyalın tarihlerde gittiklen yerleri saymak yerine söyle der. "Sadece bana ait olmanı istiyorum da ondan." Böyle bir yant ona enazından zaman kipini inanılır bir şekilde değiştirmesi için ihtiyacı olan vakti verecektir."Ama aslında sana șu yeniKore restoranına gitmek ister misin diye soracaktım."Dinleyicinin ruh haline ters geldiğinizde ters cevsp alırsınız . Aynı hizada olmak kazanmanızo sağlayacak . Ancak empati gösteriym derlen taşa çarpıp şiddrtli bir hale karşı tsrafı getirdbilrrsiniz Bunun yerine erken steşleme yapın .. eşiniz patrondan istediği zammı alamadıgında ona sen aslında bölge müdürü yapmalıydışar . Sen bını haletmiyorsun .. karşı taraf midir olamaö o kadar da değil . Diyetek iirket tarafına geçecektir ... ertkdn ateşlemd ... Toplum içinde yaşamayı beceremeyen veya kendi kendine yettiği için buna ihtiyaç duymayan bir kişi, ya bir hayvandır ya da bir tanrı.ARISTOTELESBeklenti karşılandıgında kim mıtlu olmaz ki etos ahlak ve habirara uygun olma ... tekrar hatırlatalım : * Logos. Mantık kurallarına göre argüman yürütmek. Bu başlık altında öğrendiğimiz ilk teknik ödün vermek idi, yani karşınızdaki kişinin argümanını kabul edip, kendi avantajımız için kullanmak.* Pathos. Duyguları kullanan tartışma. En önemli patetik taktik sempatidir. Dinleyicilerinizin duygularına ilgi gösterir, onların ruh hallerini kendi argümanınızın işine gelecek şekilde değiştirirsiniz.* Ethos. Karakter yapısına göre tartışma. Aristoteles bunun logostan bile daha önemli bir cazibe alanı yarattığını söyle-miştir.Dinleyiciniz ne istiyor ?