梭哈2亿打爆一个单品，但我从来不是个赌徒｜Vol.128 对谈参半创始人尹阔

正文开始前，和大家官宣一个好消息：焕新·2026刀法年度品效峰会已经正式官宣啦！今年峰会，除了会给大家更广阔视野和打开思路的主论坛外，我们把曾经的两个分论坛，升级成为了三个分论坛，每个分论坛，都将针对性回答各自绕不开的难题，比如：针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？11月19-20日杭州，欢迎大家共同出席中国品牌营销人年度盛会，让我们在现场一起获得新的思路和答案！|本期嘉宾|尹阔，小阔集团董事长、参半创始人&CEO|本期内容|2019年开始，我就一直在关注一个口腔品牌，年复合增长超50%。这匹“黑马”，硬是在云南白药、高露洁这些大佬的眼皮子底下，抢到线上牙膏第一，甚至还卖到了东南亚。这个品牌就是「参半」！但很多人可能不知道，参半最初的路，并没有那么顺利——最开始做高端牙膏没做起来，跨界做美妆洗护又亏了3000多万。靠漱口水80天爆卖一个亿杀回来了，又进牙膏红海厮杀！在我看来，他的思路从来不受传统消费品的局限，毫不畏惧沉没成本，属于典型的“乱拳打死老师傅”！我对这个品牌太感兴趣了，也非常好奇它背后的思考是什么？所以这一期，我特别邀请到参半创始人尹阔，一起聊聊：红海厮杀，参半破局口腔市场的关键是什么？为什么连续创业亏钱，依然能很快乐？从电动牙刷、漱口水，再到牙膏，不断“梭哈”的勇气来源是什么？|时间戳|02:37 从内衣厂流水线走到智能硬件赛道，是幸存者偏差？06:10 一开始就做高端牙膏，竟然是因为“没钱”？10:36  融资2亿，80天，一把梭哈打爆漱口水？16:51  把钱全锁进银行，停止所有投放，三个月内业绩狂跌21:18  一个单品服务不了所有人，要把人群分层看23:35 把成份提到牙膏上，对标科技公司降维打击31:19 “刘备型”老板，听人劝、分好钱33:34 产品洞察全来自一线，做出一款让刷牙变得暖和的牙膏35:47 传统老牌沉淀下来的名字，就是一座天然的大山39:21 找一辆摩的做市场调研，执行拉到150%很重要45:18 创业亏钱为什么还能这么快乐？人生是个有限责任公司！|焕新·2026刀法年度品效峰会 火热报名中|当AI正在改变效率，消费者重新判断价值，品牌也正在不断突破原有的品类、人群和增长边界。今年峰会，我们不想再用一套“大而全”的方法去谈增长，而是直接回到品牌正在经历的真实处境：你现在处在哪个阶段？又卡在哪里？要如何解决？我们首次设置【三大平行分论坛】，并进一步按照品牌不同发展阶段，拆解三大阶段的关键增长命题：1. 0-1｜洞察机会&闭环创新如何找到一个真正成立的需求和机会？第一款产品到底应该从哪里开始？没人、没钱、没名气，第一批真实用户到底从哪里来？2. 1-10｜品牌升维&人群破圈爆品已经跑出来了，怎样把产品认知转化成品牌认知？如何突破原有人群、地域和渠道边界，把小众认可变成更大的生意？3. 10-100-100+｜后浪跃迁&老牌焕新如何在消费、渠道和技术变化中重新找到机会，把过去的积累变成下一轮增长的起点？多品牌、多业务如何协同？AI又将如何重新改变战略、组织与经营效率？11月19日-20日，杭州，我们一起把正在发生的变化看清楚，把下一阶段真正要解决的问题和答案想明白。感兴趣的朋友，欢迎微信搜“herdao123”添加刀法小花藤或保存下方海报，微信扫码咨询峰会嘉宾、购票及优惠详情。|补充阅读|Vol.74 把150元的牙膏卖进中国，她白手起家用10年做出圈| 对话Dr.Wild大中华区总裁“牙膏姐姐”从创业失败到4年10亿，没什么能打败一个野心勃勃的女性 | Vol.121 对话诚实一口创始人吕依凌|关于刀法智库|刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：雪华、舒雅剪辑：如月运营：牛利|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：李白/单依纯