談判降讓步成本的三步法

歡迎來到一分鐘商業智慧，我是董正隆，今天我們要來談談判降讓步成本的三步法。你在談判時最常吃虧的不是對方要什麼，而是你為了立刻結束，直接用讓步換停戰。想降低讓步成本，第一步先把「不可退」跟「可交換」分開。底線不動，讓步就只發生在可交換項。第二步把價格拆成價值：交期、規格、付款方式、保固或量大折扣，讓對方選你最不痛的那塊。第三步用「條件式交換」而不是直接降價：例如我可以調整A，但你必須承諾B，這樣每次讓步都有對價。當你把讓步變成策略，就能把主導權留在自己手上。把三步法放進每次報價，你會發現談判其實更省成本。本集內容由人工智慧輔助生成。更多資訊請見：https://www.isuperman.tw/