《谈判力》晓静解读

An episode of the 陪你读书 podcast, hosted by 陪你读书, titled "《谈判力》晓静解读" was published on August 14, 2020 and runs 14 minutes.

August 14, 2020 ·14m · 陪你读书

Summary

❤️《谈判力》|什么是原则式谈判？|如何运用原则式谈判方法让双方达成共识？|如果谈判双方要求差别太大该听谁的？|处理谈判问题的权威指南|如何提升谈判成功率的基础心态？|罗杰·费希尔作品|威廉·尤里作品|布鲁斯·巴顿作品|GETTING TO YES #StayHome #StayHome_and_Read_a_book #WithMe #WithMe_Read_a_book #陪你讀書 ❤️陪你读书 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💬更详细内容请阅读纸质书: 💕 💬大陆购买 💕https://u.jd.com/oS3gjs 💕https://s.click.taobao.com/pqY5cxu ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️感谢订阅陪你读书,如果觉得本视频能帮到更多的朋友 您可以分享到【WhatsApp Facebook Twitter Blogger Telegram】等平台 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️感谢打赏主播，您的支持是TA工作的最大动力 ❤️打赏的时候请备注是哪一篇内容，好让主播知道TA哪一篇表现的好 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💕中小企业免费营销公开课：【兴纪元咨询】助力中小企业发展 https://www.youtube.com/channel/UCLxTX_QYBoPZtGI955YzoIQ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️关于作者 本书由三位著名谈判专家共同完成，他们分别是罗杰·费希尔、威廉·尤里和布鲁斯·巴顿。他们都是哈佛谈判项目的重要成员，为众多政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。 ❤️关于本书 本书是处理谈判问题的权威指南，它将告诉你什么才是最有效的谈判策略。 ❤️核心内容 一、提升谈判成功率的基础心态； 二、如何运用原则式谈判方法让双方达成共识； 三、如果谈判双方要求差别太大，该听谁的。 ❤️一、提升谈判成功率的基础心态 1. 什么是原则式谈判？ 作者认为一个好的谈判应当是事情谈成了，彼此的关系还能增进，而要能做到这一点，就不能用传统的强硬或温和的谈判方式，而是用原则式谈判。 （1）强硬式谈判：坚定立场不妥协，即使谈判成功却容易导致双方关系破裂。 （2）温和式谈判：以维护关系为主，为达到共识不惜让步却损失了自己的利益。 （3）原则式谈判：在道理、原则上强硬，对人则采取温和的态度，既不强硬也不温和，而是刚柔并济。 2. 区分人和事 把人和事区分开很重要，它是判断谈判是否成功的标准。只有在好的人际关系下才更可能达成好的谈判结果。 （1）谈判者应考虑两方面的利益：一是事情的实质利益，二是关系利益。 （2）谈判误区：一种是把别人提出的问题看作是对自己的指责，另一种是把别人的意见和反馈进行主观推测。 3. 如何做到区分人和事？ 方法是只说自己而不谈对方。无论对方提出什么样的问题和质疑，你只表达自己听后的感受，而不去评价对方，避免激起对方的负面反应。 ❤️二、如何运用原则式谈判方法让双方达成共识？ 1. 分析立场背后的利益 （1）谈判要协调的不是立场，而是利益。谈判立场的背后都是某种利益的诉求，利益才是问题的关键。 （2）站在对方立场上多问“为什么”，从而发现对方真正关心的问题。 【案例】图书管理员通过协调开窗者和关窗者的利益，解决了双方的争端。 【案例】埃及和以色列如何谈判解决关于西奈半岛的争端。 2. 为共同体利益创造新的解决方案 （1）先问为什么，挖掘对方谈判要求背后的利益诉求。 （2）寻找共同利益，做大蛋糕，再找到第三条路，也就是新的解决方案。 【案例】如何实现市长与新、老企业之间三赢的局面。 ❤️三、如果谈判双方要求差别太大，该听谁的？ 面对一些彼此有冲突的利益，既不是谁更强硬听谁的，也不是你软弱你就退让以维护关系，而是按照客观公正的第三方标准去谈判协调。第三方标准，是指先例、惯例、行业规范和法规要求等。 【案例】租客和房东关于房租的谈判。 金句 1. 一个好的谈判应当是事情谈成了，彼此的关系还能增进。 2. 能否区分开人和事，是判断谈判是否成功的标准。 3. 避免将人和事混为一谈的方法，是沟通时只说自己，不谈对方。 4. 谈判要协调的不是立场，而是利益。 5. 在谈判过程中，应该把立场的争端转变为寻求共同利益，做大蛋糕，再找到第三条路，也就是新的解决方案。 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💕打赏本频道：http://bit.ly/31RwEJN 💕打赏西凌雪：http://bit.ly/2QlNsE8 💕打赏陆 瑶：http://bit.ly/33qlPzb 💕打赏晓 静：http://bit.ly/3dFAvPx ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬ 💕爲了避免未來我們突然失聯，請添加下面我們的聯繫方式： ❤️Twitter:@peinidushu ❤️LINE:peinidushu ❤️weixin:aiwozhonghua2009 ❤️Telegram:@peinidushu ❤️Instagram:peinidushu ❤️Tumblr:peinidushu ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️这是我们的美丽主播林莺姑娘的频道，感谢大家捧捧场 https://www.youtube.com/channel/UCep6-_5L6bLtsx2vNTX5oSg 😊🥰点点关注，这样她就不好意思不更新啦🥰😊 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉👉👉为了避免我们再次走散了👽👽，请关注一下我的子频道： ❤️陪你讀書_精选（此频道将整理一些网友提供的内容，也欢迎大家积极投稿：） https://www.youtube.com/channel/UCsvq8RQIeM770ORnK__TQtA ❤️陪你读书_心理学（此频道将发布心理学相关的视频，有喜欢心理学书籍的朋友可以关注一下：） https://www.youtube.com/channel/UC2GEgTygtU-MIZDxc4KB4UA ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Powered by Firstory Hosting

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