Te tudod, mi a te zsenizónád?

A zsenizóna pontos megfogalmazása legalább annyira fontos, mint az értékajánlat megfogalmazása. Pontosabban mondhatom azt is, hogy a zsenizóna az, hogyha egy emberről csinálnánk üzleti modellkenveszt vásznat, akkor az lenne az értékajánlata. Minden embernek a zsenizónája az, amivel ő értéket teremt a világ számára. És akkor ez van akinél az, hogy jól főz, van akinél az, hogy empátiával, kedvességgel, megértéssel fordul a gyerekek iránt, ezért szeretnek a gyerekek vele lenni. Valakinél az, hogy nagyon jó szervező, az összes családi, baráti rendezvényeket, eseményeket ő szervezi. Valakinél az, hogy jó szervező, tervező, hogy az ilyen családi logisztikát ő tartja a kis ujjában. Most nem akarom az összes lehetséges zsenizónát felsorolni nyilván képesek Ahogy mondtam is, ez az egyik legfontosabb, és legalább annyira fontos mint az értékajánlat, hiszen azon alapul. Ha egy új vállalkozásba kezdünk, vagy valamilyen új ötletet akarunk megvalósítani, ez lehet csak egy projekt is, nem kell, hogy egy komplet új vállalkozói lábat vagy vállalkozást építsünk, akkor is arra támaszkodunk ami a zsenizónánk. Az a magja az egésznek. Hiszen az összes többi altevékenységet, amiket érdemes kiszervezni. Mert abban nem mi vagyunk a legjobbak, nem tölt bennünket, nem tart bennünket flow-ban. Ergő a kreatív energiáinkat is szívja, inkább mint hogy visszatölteni. És emiatt szoktam azt javasolni, hogy kezdjük azzal, hogy miben vagy jó, miben érzed nagyon jól magad, mi az, ami igazán a tiéd. Érdekes, hogy ezt a zsenizónát kívülről sokkal könnyebb megfogalmaznánk Vagy egyáltalán észrevenni. Én legalábbis azt tapasztalom, hogy az én ügyfeleimnél gyorsabban veszem észre vagy gyorsabban tudom szavakba önteni definícióba önteni hogy mi az ő zsenizónájuk. Leginkább azért is, mert ugye nekik már ez annyira természetes, és olyan régóta vannak ebben, hogy nem biztos, hogy észreveszik ennek a különlegességét. Másrészt pedig van egy ilyen engedély témája is a dolognak, amiről ugye a legelső ennek a sorozatnak a legelső adásából én is beszéltem. Amennyire tisztában vannak, annyira nem fogadják el, hogy ez valami fontos dolog, vagy hogy értékes dolog mások számára. Úgyhogy általában olyan engedélyt kérnek a kórstól, vagy a mentortól, vagy vállalkozásfejlesztőtől, hogy erre alapozzák az egész vállalkozást a vállalkozók. Úgyhogy én bátorítok arra hogy minél jobban definiáld, minél jobban minél írd körül a saját zsenizónádat, nézd meg, hogy hogyan teljesedik ki a Vállalkozásodban, és hogyha nem erre fektetted, nem a zsenizónádra fektetted a hangsúlyt, akkor hogyan tudnád ezt egy kicsit módosítani, hogyan tudnád mégis előtérbe tenni, és hogyha nehéz, hogyha ez nehezedre esik akkor keress bátran, vagy akár írjál róla, írd nekem róla, és megkeressük a megoldást, mert általában ez nem egy, hogy ehhez nem kellett dózerolni az egész vállalkozást hanem csak néhány pici apró módosítást tenni, viszont hatalmas változást hozhat a vállalkozásod életében. És amikor ez megvan, vagy hogyha most, ahogy ezt esetleg hallgatod, így jobban rájöttél, hogy mi is lehet az, akkor pedig írd át fogalmazd újra az értékajánlatot úgy, hogy benne legyen a te zsenizónád, mert ezzel ez a piaci nyelven, ez ugye a USP, vagy ez a Unique Selling Point, az az a kis különbség, ami megkülönböztet téged más, hasonló területen dolgozó vállalkozóktól. Nem szeretem a konkurencia szót, de hogyha így könnyebb, akkor ugye a konkurenciától. Úgyhogy már csak ezért is fontos hogy ezt megfogalmazd mert ameddig ezt nem tudod, nem fogod tudni az ügyfelek a potenciális vásárlók számára megfogalmazni azt, hogy miért pont téged választanak. Ugye emlékszel, a tudatossági szintek között az utolsó szint az, legmagasabb tudatossági szint az, amikor az ügyfél már nem csak tisztában van a problémával és a megoldással, hanem azt a megoldást fogadja, elkeresi, azért fog fizetni amit te ajánlasz. Vagyis látnia kell a különbséget a sok potenciális megoldás között és pont a tiédben kell bíznia, vagyis benned kell bíznia.