Terminierung im Verkaufsgespräch: Erfolgreiche Akquise dank diesen Tipps! Mit Benjamin Lustenberger, Experte Telefonakquise und Mitgründer von Building Sales, mit Marco Fehr #377

Es ist ein entscheidender Moment im Verkaufsgespräch, den man zielstrebig angehen sollte, vor dem sich aber viele etwas fürchten: die Terminierung. Unser Experte verrät, weshalb diese Angst unbegründet ist und mit welchen Strategien du dir einen Termin mit den wichtigsten Entscheidern sicherst. Denn Fragen wie «Können wir dann mal wieder miteinander sprechen?» helfen dir nicht weiter, du brauchst konkrete Resultate – wie das geht, erklärt Benjamin Lustenberger, Geschäftsführer von tecadvance. Mit ihm besprechen wir zudem... …wann im Verkaufsgespräch die Terminierung relevant wird, ...weshalb so viele Verkäuferinnen und Verkäufer davor etwas Angst haben, …mit welchen Einwänden man konfrontiert wird und ...wie viel Druck erlaubt ist.   Informiere dich hier über das gemeinsame Projekt mit tecadvance: Building Sales – aus Views werden Neukunden! https://buildingsales.ch/  Weitere Podcastfolgen und Blogartikel findest du unter: https://marcofehr.ch/mehr