EPISODE · May 15, 2025 · 7 MIN
THE JOLT EFFECT1 セールスをする際の最大の敵は自分？！
from 売らずに売る！アメリカ式営業革命ーSales without Selling セールスで世界を変える。底辺からトップセールスになり人生を変えたセールス（営業）の真実 · host Mayu
ｙ以前ソフトウェア販売の会社に勤めていて常にトップの成績を残してきた友人であり、現在の同僚とセールスの話をしていた時に、彼女の会社でセールスする人の必読書であった、と聞いて読み始めて非常に面白かったTHE JOLT EFFECT( Matthew Dixon/Ted McKenna著）という本の要約をしていきたいと思います。この本はセールスをする上で肝になる相手の心の動きや現状維持をしようとするホメオスタシスを克服して、契約につなげていくためのメソッドを紹介しています。セールスのテクニックより、もっと心理的な側面に着目して実践的なアプローチを説いている点が非常に勉強になります。具体的なアプローチ方法は追って紹介していきますが、実はセールスをするときの敵は自分自身という事実は目から鱗であり、なぜそうなるのかを知ることでこれから紹介するメソッドが分かりやすくなると思います。JOLT メソッドを学ぶ前の予習として是非聴いてみてください。この本はまだ日本語訳がみつけられなかったのですが、以下に参考までにリンクを貼っておきますね！https://www.jolteffect.com/about-the-bookhttps://www.amazon.com/JOLT-Effect-Performers-Overcome-Indecision/dp/0593538102
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ｙ以前ソフトウェア販売の会社に勤めていて常にトップの成績を残してきた友人であり、現在の同僚とセールスの話をしていた時に、彼女の会社でセールスする人の必読書であった、と聞いて読み始めて非常に面白かったTHE JOLT EFFECT( Matthew Dixon/Ted McKenna著）という本の要約をしていきたいと思います。この本はセールスをする上で肝になる相手の心の動きや現状維持をしようとするホメオスタシスを克服して、契約につなげていくためのメソッドを紹介しています。セールスのテクニックより、もっと心理的な側面に着目して実践的なアプローチを説いている点が非常に勉強になります。具体的なアプローチ方法は追って紹介していきますが、実はセールスをするときの敵は自分自身という事実は目から鱗であり、なぜそうなるのかを知ることでこれから紹介するメソッドが分かりやすくなると思います。JOLT メソッドを学ぶ前の予習として是非聴いてみてください。この本はまだ日本語訳がみつけられなかったのですが、以下に参考までにリンクを貼っておきますね！https://www.jolteffect.com/about-the-bookhttps://www.amazon.com/JOLT-Effect-Performers-Overcome-Indecision/dp/0593538102
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