Theo Đuổi Khách Hàng Khó Tính

Đoạn văn cung cấp lời khuyên về việc tiếp cận những khách hàng hiện tại có giá tốt hơn từ đối thủ cạnh tranh, khẳng định rằng việc này vẫn đáng để theo đuổi. Tuy khách hàng này có thể chưa mang lại doanh thu ngay lập tức, nhưng việc duy trì liên lạc và xây dựng mối quan hệ sẽ tạo ra cơ hội chiến thắng trong tương lai khi đối tác hiện tại của khách hàng gặp vấn đề hoặc khách hàng thay đổi chiến lược. Chiến lược được đề xuất là sử dụng mối quan hệ và dịch vụ để bù đắp cho sự chênh lệch về giá, kiên trì nắm bắt thông tin và chờ đợi thời điểm thích hợp để thành công, tương tự như việc gieo mầm và chờ đợi cây đơm hoa kết trái.