Timothée Rebours & Mehdi Kouhen – Seald : 10 ans de galère pour vendre le chiffrement end-to-end… jusqu’au rachat par OVHcloud !

Ils ont créé Seald avec une ambition claire : Ils voulaient démocratiser le chiffrement de bout en bout… bien avant que cela devienne un sujet grand public.Le chiffrement bout en bout, c'est ce qui crypte les conversations Whatsapp depuis très longtemps grâce à des clefs privées côté destinataire et côté émetteur et rend vos conversations quasi inviolables.Mais pour créer tout une application autour d'une conversation cryptée... ce n'est pas simple, et c'est ce pouvoir que donne aujourd'hui Seald à tout développeur d'applications.Timothée Rebours et Mehdi Kouhen, 2 des 4 cofondateurs, racontent dans cet épisode les 10 années d’aventure de Seald, du lancement à Berkeley en 2016, des prototypes bricolés en colocation aux premières levées, jusqu’à l’acquisition par OVHcloud le 7 janvier 2026.Dans cet épisode de La Galère, ils reviennent sur ce que personne ne met dans les pitch decks : les cycles de vente qui n’aboutissent pas, les “marques d’intérêt” qui ne signent jamais, la course permanente au cash (en passant plusieurs fois très proche du cash burn à finir par maitrisé l'art de trouver des solutions en dernière minute aka "invoquer de l'argent"), les certifications qui coûtent cher, les subventions en retard, et la nécessité d’inventer des plans B, C et Z pour ne pas tomber.On y parle aussi de ce qui a fini par débloquer la machine : le passage d’un outil “bureautique” à un SDK pour développeurs, l’arrivée de clients européens, l’effet Doctolib, et un objectif de rachat mené en parallèle… tout en continuant à faire comme si de rien n’était.🎙️ Au programme :→ Pourquoi des “marques d’intérêt” ne valent pas un client,→ Comment survivre avec des cycles de vente longs en B2B deeptech,→ Le passage clé d’un logiciel utilisateur à une brique technologique intégrable,→ L’impact du RGPD et de la souveraineté européenne sur leur marché,→ Les coulisses d’un process de rachat mené sous pression,→ Ce que change réellement l’intégration au sein d’OVHcloud.Un épisode lucide sur la résilience entrepreneuriale et la réalité d’une startup B2B avec des cycles longs et un cash toujours sous tension.🎧 Bonne écoute !