Trial & Error Folge 35 – Sales-Maschine bauen: Wie findet man gute Sales-Leute?

Warum scheitern selbst Gründer mit gutem Produkt so oft am Vertrieb? Fredrik Harkort und Jan Thomas zeigen in Trial & Error, wie man ein Sales-Team aufbaut, das funktioniert: vom Founder-Led-Sales-Onboarding über CRM-Disziplin bis zur richtigen Vergütung. Plus: Warum Tim Ferriss' Buchverkäufe einbrechen und was das mit Content im KI-Zeitalter zu tun hat. Über die Hosts Fredrik Harkort ist Seriengründer und Unternehmer mit über 16 Jahren Erfahrung. Nach Stationen als Film- und TV-Produzent gründete er 2011 BodyChange („I make you sexy"), das er mehrfach verkaufte. 2021 folgte das EdTech-Startup Cleverly, für das er 10 Mio. € VC-Kapital einsammelte. Heute coacht er Gründer:innen, investiert als Angel und teilt sein Wissen auf TikTok (40.000 Follower). Jan Thomas ist Gründer und CEO von Startup Insider, dem führenden Podcast- und Datenportal der deutschsprachigen Startup-Szene. Mit tausenden Interviews kennt er die Geschichten hinter den Gründungen und bringt sie jetzt aus neuer Perspektive – als Unternehmer auf Augenhöhe. Zu den Live Sessions: Alle unsere kommenden Live Sessions:https://sessions.startup-insider.com/session?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_content=shownotes **Startup Insider – der tägliche Podcast zur Startup- & Tech-Szene** Startup Insider liefert dir werktäglich kompakte News, Einordnungen und Interviews zu Startups, Venture Capital, Finanzierungsrunden, Exits und neuen Technologien. **Jetzt folgen & keine Folge verpassen** **Alle weiteren Podcasts, Newsletter, Events & Werbepartner findest du hier** : 🔗 https://linktr.ee/startupinsider Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.