УНИВЕРСАЛЬНАЯ ФОРМУЛА ПРОДАЖ. Существует ли, и если да, то какая она #803

Кто-то из участников моего тренинга спросил: «Николай, существует ли универсальная формула продаж?» УНИВЕРСАЛЬНАЯ ФОРМУЛА Я попробовал такую Формулу Продаж создать, и кое-что у меня получилось. Позже, вызывая разных участников тренинга на сцену и пробуя с ними продавать их товары и услуги, я снова и снова приходил к пониманию, что универсальной формулы не существует. Когда мы летели из Киева в Нью-Йорк, я смотрел фильм о легендарной группе The Beatles, которая в 1962–1964 гг. делала мировой тур. Журналист спрашивает одного из участников группы: «Как вы пишите песни?» «Какой-то одной универсальной формулы не существует. Наши песни рождаются по-разному. Может быть, кто-то из нас придет сразу с готовой песней. Может быть, кто-то начнет, а другой продолжит. Каждая песня рождалась принципиально по-новому, — ответил он. САМЫЕ ЛУЧШИЕ ПРОДАЖИ Так же и в продажах. Если мы пытаемся продавать по какой-то формуле или шаблону, то никогда не сможем создать доверие. Когда же мы думаем, как наилучшим образом преподнести наши товары и услуги непосредственно этому покупателю, тогда мы находим лучшие слова и подходы. Поэтому мы продаем значительно больше и лучше. Можно, конечно, пытаться универсализировать и приводить все к каким-то формулам. Но лучшее, что можно сделать, — это задавать себе вопрос: что я могу дать этому человеку? Как наилучшим образом я могу сейчас помочь ему? Тогда нужные слова и выражения сами придут к вам. Лучшие продажи происходят тогда, когда мы думаем не о формулах, а о человеке, которому сейчас при помощи наших товаров и услуг хотим помочь! Пройти БЕСПЛАТНЫЙ тест НАВИГАТОР НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™: latansky.com/navigator Присоединитесь к БОЛЕЕ ЧЕМ 55 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК, следящих за деятельностью Николая каждый день: www.facebook.com/Mykola.Latansky PERSICOPE УСПЕХА™ с Николаем Латанским: periscope.tv/latansky Адрес подкаста в Блоге Николая Латанского: https://latansky.com/prednaznachenie/universalnaya-formula-prodazh-sushhestvuet-li-i-esli-da-to-kakaya-ona-803.html ‎ Адрес подкаста в iTunes: j.mp/TrueSuccess-iTunes Адрес подкаста в SoundCloud: https://soundcloud.com/truesuccess/universal-sales-formula-803 Адрес подкаста на Stitcher: j.mp/TrueSuccess-Stitcher