Varför marknadsförare behöver tänka som investerare – Christoffer Lötebo #150

Avsnitt 150 med Christoffer Lötebo, Group COO och medgrundare av Precis, om varför marknadsförare behöver börja tänka som investerare och hantera budgeten som en portfölj. Vi börjar lite nostalgiskt att prata om hur digital marknadsföring såg ut 2012 då Christoffer var med och startade precis. För att gå vidare med hur det ser ut idag och till varför marknadsförare behöver tänka som investerare idag, och vad det innebär i praktiken. Du får dessutom höra om: Hur plattformskunskap ersatts av datastrategi Skillnaden mellan Google och Meta idag Marketing Mix Modeling och holdout-tester Varför stigande CPM:er är en positiv signal Marknadsbudgeten som investeringsportfölj Om gästen Christoffer Lötebo är Group COO och medgrundare av Precis, norra Europas största fristående byrå inom digital marknadsföring med 14 kontor och 500 anställda. Christoffer har en bakgrund från Google innan han var med och startade Precis 2012. Han har idag ena foten i att utveckla bolaget, strategin och organisationen och andra foten i frågor som berör attribution, utvärdering av marknadsföring och martech.  Tidsstämplar [00:00:00] Digital marknadsföring 2012 kontra idag. Nostalgisk tillbakablick på hur enkelt det var att optimera konton förr och hur komplexiteten har exploderat sedan dess. [00:04:53] Varför plattformskunskap inte längre räcker. Christoffer förklarar hur AI, privacy och fragmentering har förändrat spelplanen, och varför data och kreativt material har blivit viktigare än att kunna skruva på inställningar. [00:11:48] Vad man letar efter i en kontoaudit. De viktigaste sakerna att kontrollera när man tar över ett nytt annonskonto, från profit bidding till målgruppsdata. [00:18:52] Höga klickpriser och potentialen i nya kanaler. Ett annorlunda perspektiv på stigande CPM-priser som kvalitetssignal, samt spaningar om Connected TV och DOOH som öppnar nya dörrar. [00:27:29] Varför marknadsförare måste förstå finans. Vikten av att kunna tala CFO:ns språk, förstå marginalnytta och sluta förlita sig på förenklade modeller. [00:31:36] Att hantera budgeten som en investerare. Christoffer introducerar konceptet att se marknadsföring som en investeringsportfölj med olika riskprofiler. [00:36:05] Inkrementella tester och holdout groups. Konkreta metoder för att testa om dina annonser faktiskt bidrar till försäljning eller om kunderna hade handlat ändå. [00:42:26] Vad är Marketing Mix Modeling. En enkel förklaring av ekonometrisk modellering och hur det hjälper oss att se helheten i marknadsföringen. [00:47:35] De två läkarna inom mätning och budgeteringstips. Christoffers liknelse om attribution och MMM som två olika läkare, samt rådet att öronmärka budget för att testa nytt. Länkar Christoffer Lötebo på LinkedInPrecis (webbsida) What is incrementality testing? - Funnel (artikel) Incrementality testing: The key to unlocking profitable growth in a changing industry - Think with Google (artikel) Multi-touch attribution vs. marketing mix modeling - Funnel (artikel) Marketing Mix Modelling: A CMOs handbook - Think with Google (guide) Marketing mix modeling for marketers: How to measure marketing in a privacy-first world - Supermetrics (artikel) How to diversify your paid media mix (without ditching what works) - Precis (artikel) How to drive profit, not just clicks - Precis (artikel)