Vender con falsas expectativas: lo que nadie te cuenta sobre poner precio a tu casa

Vender una vivienda no es solo una decisión económica: es una mezcla de recuerdos, emociones y expectativas que muchas veces chocan con la realidad del mercado.En este episodio de Diario de un Asesor, Celeste Marchese conversa con Paloma Carrión, asesora inmobiliaria en EA Housing, sobre uno de los aspectos más delicados del sector: vender con expectativas irreales.A través de casos reales, hablamos de:El peso del vínculo emocional en la fijación del precioQué ocurre cuando una inmobiliaria promete un valor que el mercado no respaldaCómo se presentan ofertas que el propietario no quiere escucharPor qué comparar una vivienda “vivida” con una reformada distorsiona el valorEl papel invisible del asesor: tiempo, escucha y rigor profesionalUn episodio clave para propietarios, compradores y profesionales que quieran entender por qué solo el mercado acaba cerrando una operación.