Verhandeln im Vertrieb: Nur wer gehen kann, führt - mit Rainer Merkhofer

Lukrative Wunschkunden & Geschäftspartner mit dem G.E.R.N.-System: Kostenlose Masterclass: https://masterclass.dennis-seiter.de/ „Es ist egal, welchen Preis du anbietest — es ist immer zu teuer." Nach 41 Jahren im B2B-Vertrieb weiss Rainer Merkhofer, dass der Preiseinwand nie ein Preisproblem ist. Er erzählt, wie er einem defizitären Kunden die Verdopplung der Tagessätze ankündigte und warum die Zusammenarbeit danach besser wurde statt zu enden. Rainer Merkhofer ist Verhandlungstrainer und Coach mit über 40 Jahren Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern, in der IT-Industrie und im M&A-Geschäft. Heute begleitet er Unternehmen und Teams laufend in ihren Verhandlungen — unter anderem im Immobilienbereich bei zweistelligen Millionenprojekten. Du erfährst in dieser Folge: – Warum Rainer sagt, er habe „gar keine Fehlentscheidungen" in seinem Leben getroffen – Warum der alte Stammtisch-Satz „wer zuerst den Preis nennt, verliert" falsch ist – Wie der Referenzpunkt nach Daniel Kahneman jede Verhandlung im Voraus entscheidet – Warum ein einziger Satz vor dem Spiel den ganzen ersten Satz kostet – Wie du deine Walk-Away-Position festlegst, bevor du in ein Gespräch gehst – Wie Rainer einem D-Kunden die Verdopplung der Tagessätze ankündigte und was dabei herauskam – Warum die Kundenbeziehung nach der Preiserhöhung besser wurde: „Wir sind Dienstleister, aber kein Lieferant" – Warum Regeln nicht nur festlegen, was du tust, sondern vor allem, was du nicht tust – Warum Rainer ein lukratives Folgemandat abgelehnt hat: „Es geht nicht darum, was ich kann" – Warum der Kunde dich nicht lieben muss und warum du trotzdem die besseren Verträge machst Rainer findest du hier: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/merkhofer/ Instagram: https://www.instagram.com/rainer.merkhofer/ Website: merkhofer.de