Verhandlungstechniken: Wenn die Gespräche feststecken - #196

Gerade dann wird sichtbar, ob eine Verhandlung strukturiert genug vorbereitet ist, um wieder Bewegung zu ermöglichen. In dieser Folge von Lessons to Grow spricht Armin Rau darüber, warum Verhandlungen schwierig werden, wenn die Struktur fehlt, um Optionen, Grenzen und Alternativen sauber einzuordnen. Im Zentrum steht die BATNA, also die Best Alternative to a Negotiated Agreement. Wer Ziel, Schmerzgrenze und beste Alternative nicht klar kennt, kommt schnell in eine Situation, in der er nur noch reagiert. Gute Verhandlungsführung beginnt deshalb bereits in der Vorbereitung. Gute Verhandler werden vor allem durch Klarheit, Ruhe und Zuhören wirksam. Wer sich innerlich nach unten verhandelt, Zugeständnisse ohne Gegenleistung macht oder geschlossene Themen wieder öffnet, verliert Struktur und Verhandlungsmacht. Ein weiterer Schwerpunkt ist das Konzept der Tradeables. Professionelle Verhandler betrachten den Preis als einen Teil der Verhandlung und prüfen, welche weiteren Themen beweglich gemacht werden können. Dazu gehören zum Beispiel Projektlaufzeiten, Zahlungsziele, Gewährleistungen, Service Levels oder Vertragslaufzeiten. Darüber hinaus erklärt Armin, warum gute Vorbereitung auch bedeutet, die Prioritäten der Gegenseite sauber zu verstehen. Wer diese Interessen erkennt, arbeitet näher an der realen Struktur des Problems. Genau dort kann aus Druck wieder Austausch entstehen. Diese Episode ist besonders relevant für Unternehmer, Geschäftsführer, Manager und Scale-up-Entscheider, die komplexe Verhandlungen strukturierter führen wollen. Es geht um BATNA, Tradeables und Verhandlungstechniken als Teil guter Unternehmensführung. Du erfährst in dieser Folge unter anderem: warum Organisationskultur weit mehr ist als Kommunikation oder Symbolik weshalb Performance oft an organisationalen Hindernissen und nicht an Menschen scheitert wie informale Routinen, Workarounds und lokale Rationalitäten Unternehmen tatsächlich prägen warum Transformation nur dann sinnvoll ist, wenn sie reale Probleme löst wie Führung Konflikte, Orientierung und Veränderung produktiv gestalten kann Wenn du verstehen willst, wie Kultur, Performance und Transformation in deinem Unternehmen wirklich zusammenhängen, dann lohnt sich diese Folge besonders. Möchtest Du erfahren, wie diese Strategien speziell auf Dein Unternehmen zugeschnitten werden können? Schreibe gern an: [email protected] Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau