Verkaufen im Haifischbecken: Wie Sie den Wettbewerb im B2B abhängen

Steigender Wettbewerb, Preisdruck, Verdrängungsmarkt – der "Red Ocean" ist für viele im B2B-Vertrieb Alltag. Doch wie kann man hier nicht nur überleben, sondern erfolgreich sein? Und ist der "Blue Ocean" mit neuen, unberührten Märkten nur eine Illusion?In dieser Episode von "Einwand:los" spricht Karl-Heinz Lorenz mit Marc Goettiger, einem erfahrenen Senior Sales Manager, über die Realität des B2B-Vertriebs zwischen harten Bandagen und neuen Horizonten. Sie erfahren, welche Denkfehler viele Vertriebsteams im "Red Ocean" machen, wie Sie sich auch bei vergleichbaren Produkten vom Wettbewerb abheben und welche konkreten Schritte Sie in Richtung "Blue Ocean" unternehmen können. Eine Folge voller praxiserprobter Strategien und direkter Handlungsempfehlungen für alle, die im Verkauf den entscheidenden Unterschied machen wollen.