Vertrieb im Wandel: Warum alte Modelle nicht mehr funktionieren

Willkommen zu einer neuen Ausgabe von Digital Matters, dem Podcast für alle, die Digitalisierung nicht nur diskutieren, sondern machen! Heute nehmen wir uns ein Thema vor, das den Mittelstand oft noch kalt erwischt: Der klassische Vertrieb ist tot – und das ist auch gut so! Kunden ticken anders, Einkäufer werden jünger und setzen auf digitale Kanäle. Wer glaubt, dass eine SAP-Einführung schon Transformation bedeutet, hat das eigentliche Problem noch nicht erkannt.Zum Glück haben wir Dr. Ralf Belusa zu Gast, einen der schärfsten Kritiker veralteter Business-Modelle. Er spricht Klartext und liefert praxisnahe Lösungen statt Buzzwords. Ralf hat Unternehmen digitalisiert, von innen nach außen neu gedacht und klassische Vertriebsansätze in Rente geschickt. 💡Themen dieser Episode:✅ Warum sich Kundenverhalten und Märkte rasant verändern✅ Welche Fehler Unternehmen im Vertrieb immer noch machen✅ Wie moderne Vertriebsorganisationen wirklich aussehen sollten✅ Warum Daten, Automatisierung und Customer Experience das A und O sindJetzt reinhören und herausfinden, wie du deinen Vertrieb fit für die digitale Zukunft machst!