Unternehmensführung: Schau zuerst auf das Spielfeld

Unternehmensführung: Viele Unternehmen kennen diese Situation: Gespräche mit einem großen Interessenten verlaufen konstruktiv, man investiert Zeit, präsentiert Kompetenz, besucht sich gegenseitig und hat das Gefühl, im Rennen zu sein. Und dann passiert plötzlich nichts mehr. Keine klare Absage, keine nächsten Schritte, nur Stille. Genau hier beginnt oft die falsche Interpretation. In dieser Folge von Lessons to Grow spricht Armin Rau darüber, warum stagnierende B2B-Deals häufig nicht an der Qualität des Gesprächs scheitern, sondern an der Struktur des Prozesses. Denn entscheidend ist nicht nur, dass gesprochen wird, sondern mit wem, auf welcher Ebene und unter welcher Spiellogik. Wer einen partnerschaftlichen Lösungsansatz verkaufen will, braucht Zugang zur Fachabteilung. Wenn der Einstieg jedoch über den Einkauf erfolgt, verschiebt sich die Mechanik: Standardisierung, Vergleichbarkeit und Risikoabsicherung rücken in den Vordergrund. Du erfährst in dieser Folge: - warum B2B-Deals trotz guter Gespräche plötzlich still werden - weshalb der Einstieg über den Einkauf die ganze Spiellogik verändern kann - warum Freundlichkeit nicht mit Commitment verwechselt werden darf - wann Operational Excellence wichtiger wird als beziehungsorientierte Differenzierung - wie du Vertriebschancen nach Passung zum eigenen Geschäftsmodell und zum tatsächlichen Spielfeld beurteilst Wenn Du das Thema für Dein Unternehmen einordnen möchtest, buche Dir ein kostenfreies Orientierungsgespräch mit Armin Rau: https://calendly.com/alrbc/kostenfreies-expertengesprach-arminlrau Kostenfreier Growth Report 2025: https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Newsletter und YouTube: www.lessons-to-grow.de/newsletter1 https://www.youtube.com/@arminlrau