Vivian在哪里05|把硅谷增长的经验带给新出海创始人，对话出海同学会Richar

Richard徐瑞呈，硅谷【出海同学会】主理人，大观资本合伙人，投资AI、内容等赛道的新全球创新业务。他们的slogan是“深度研究整合新全球化价值链”“让Seamate帮助Seamate” “Vivian在哪里”是一档和朋友们探索“未知美好”的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。 Vivian在经纬创投的时期，特别是2016年到2019年每年会密集跑两趟北美，当时的叙事是：和投资团队一起挖掘北美项目，吸引人才回国创业，给被投早期创业公司挖人。从这开始，就和“出海同学会”有很多的交互和观察，他们是北美华人创业社群里面质量最高、活跃度最好的社群之一。 出海同学会办了7年，200多场闭门研讨会，长期坚持一个关于出海、全球化的高质量社群一定是一件需要长期且全情投入的事。今天就来听听Richard和出海同学会的故事。 时间轴 03:56 Musical.ly（TikTok出海的前身） 在大家还未关注出海的2014年有一家上海的创业公司做音乐类短视频社区应用，很快做到500万用户。（2017年字节收购该平台后，逐步整合其业务，并于2024年8月宣布将其并入抖音海外版） 07:06 如何开始： 7年、200场闭门会、60多个微信群、1万多私域会员，4000发言同学输出观点 11:28 输出深度的社群内容：像风投机构做投研会一样 12:26 对投资的沉淀：2024年通过社群运营扫过673个新项目 15:20 出海的资源：喂饭是喂不进去的，让Seamate帮助Seamate 18:17 Vivian：从最早去头部美元基金之前，去了一家出海游戏创业公司。到如今回归早期、AI、出海，是不得不做必须要做的动作 20:56 对出海人群画像的观察 27:39 区别于全球化这个词，有个非共识“新全球创新” 上一代叙事的全球化瞄准的还是既定的需求。AI时代到来，突然人类发现一些我们之前可能没有意识到的需求出现了。 36:32 非共识：小天才和打引号的小傻瓜 这波AI创业里的小傻瓜不容错过，他们容易被经验主义的我们错过，但他们能迅速学习可习得的经验技能，并用更超脱的成长路径，用三个月超越老炮们的认知 43:35 在一线真金白银在投资，对能解决实际问题的话题更敏感务实 49:11 从1到100亟待解决的通用问题就是“增长” 50:44 硅谷增长大师课 拆解过30多家在增长上有代表性的案例之后，我们找到那些在一线干过成功增长案例的人，N个百万美金ARR的，把真实的案例通过闭门学习的形式呈现。 56:46 能和出海同学会Face to Face见面嘛 疯狂星期四：每周四硅谷线下found mixer；每年的这个暑期国内线下聚会；1月CES3月GDC GTC等等行业大会都有线下Meetup；增长课的线下聚会和路演也会呈现 1:00:50 所有人要在maximum和minimum中间找位置 1:01:12 推荐几款中日韩的游戏，为下次深聊文化娱乐出海伏笔 关于出海增长大师课 可以移步到出海同学会的公众号或小红书了解更多信息 非常适合AI出海的CEO、增长负责人美国市场入门（美国用户行为、定价心理、信任动态、早期获客渠道） Chang Chen（3次成功退出，Otter.ai、HeyGen、Gamma顾问） 产品驱动增长（PLG） Hila Qu曲卉（前GitLab、Acorns，帮用户从100万增长到500万） B2B增长要点 — 从外呼到ABM 搭建可复制的B2B引擎，适配美国B端销售节奏 Bei Zhang（前Grammarly，Tanka.ai增长副总裁） 赢得自然流量和信任 — 从SEO到GEO 学习Zillow和Stripe如何通过本地化内容实现长期增长 Kristan Bauer（前Zillow和AWS的SEO负责人，管理超10亿访问量） 增长引擎 识别准客户，匹配产品-渠道，掌握增长经济学（CAC、LTV、回本周期） Rob Denton（前PayPal，15年GTM引擎搭建经验） N个真实创始人分享0到1的增长全过程 如需加入Vivian在哪里播客微信群 请添加小助理：Whereisvivian131 在小宇宙查看该单集文稿