Vivian在哪里15|从“卖设备”到“卖AI能力”——邓海勤：AI如何赋能中国制造升级，抢占工业车辆车后市场全球化

AI最大的价值，或许不在于在虚拟世界开天辟地，而在于让现实世界中那些古老、笨重、沉默的系统，获得前所未有的精准与智慧。 二十年前，他在诺基亚打磨塞班系统，见证了功能机时代的巅峰。二十年后，他潜入重型机械的轰鸣中，用AI为远渡重洋的中国制造，装上永不疲倦的 “数字大脑”。他是邓海勤，爱动超越人工智能创始人、四为AI二期班班长。一位从消费电子“老兵”转型的产业AI“破壁人”。 在四为《四时·友为》第三期对话中，他与四为校友、领骏资本创始合伙人刘霄，揭开了一个鲜为人知却价值千亿的战场：用大模型，撬动中国制造出海的“后服务”命门。他的故事证明：真正的产业革命，往往始于最笨重、最沉默的角落。 01 发现“阿克琉斯之踵”：当中国制造出海，却输在“最后一公里” “我们做的，是工业车辆的智能化。”邓海勤的开场，直接将他与喧嚣的C端AI世界区隔开。他的洞察源于一个尖锐的矛盾：中国新能源叉车、挖掘机在全球高歌猛进，电动化率超60%，成为出口亮点。但光环之下，隐藏着一个致命的短板——海外后服务体系。“海外巨头用几十年建好了服务网络，50%以上的利润来自后服务。而我们最大的短板，就是无法快速在海外建立这套体系。”邓海勤说。这意味着，中国制造可能赢了产品，却输在服务的“最后一公里”。这个价值千亿的痛点，就是他和团队锚定的“真需求”。 02 “数字工程师”诞生：当大模型遇见钢铁巨兽 2024年，邓海勤团队开始用大模型打造一个前所未有的角色：工业“数字工程师”。它不是一个聊天机器人。它需要消化天量的产品手册、三维图纸、历史维修工单，学会诊断从发动机异响到液压系统故障的千万种问题。“我们做的，是一次技术范式的革命。”邓海勤将中国出海分为三个阶段：1.制造业出海（卖产品）2.先进制造业出海（卖高技术产品）3.先进服务业出海（卖 “产品+智能服务”）“我们正推动中国走向第三阶段：用AI输出‘先进服务’。”这背后，是中国深厚的产业知识与数据积淀，在全球唯二能做大模型的中美格局下，形成的独特优势。 03 成本“降维打击”：从200美金到5美金，一场静默的商业革命 这场变革最锋利之处，是极致的成本重构。邓海勤算了一笔账：一位工程师飞赴美国维修设备，出场费200美元，总成本高昂。而“数字工程师”远程分析数据，几分钟就能解决问题。“我们的服务成本，是人类工程师的约5%。” 这不是优化，是颠覆。对于出海的“中国军团”，这意味着能以对手无法想象的低成本，快速构建全球服务网络。目前，中国工业车辆前十的头部客户中，50%已采用他们的系统。这家初创公司，也因此与行业巨头并肩，入选工信部国家级示范项目，并成为英伟达在华初创十强中唯一的工业制造代表。 04 2500小时“重生”：一个技术创始人的“硬核”修炼 所有颠覆的背后，是创始人的深度“躬身入局”。2018年，图灵奖颁给AI三杰。当时已创业数年的邓海勤，深感必须重学AI。从2019年起，这位98年毕业的“老码农”，开启了一场长达2500小时的“硬核重修”。从概率论、线性代数，到机器学习、深度学习……他像大学生一样，啃完了20年前就该熟稔的数学基础。“作为创始人，如果不懂技术，就无法在关键时刻做出正确判断。”正是这种从底层爬坡的经历，让他对“技术平权”有深刻感悟： “过去做算法是‘驾马车’，需要多年训练。现在大模型是‘造好的汽车’，年轻人只要学会‘驾驶’，就能日行千里。” 05 创业“避坑指南”：从十年试错，到抓住唯一浪潮 从诺基亚技术专家到十年创业者，邓海勤坦言“失败经验比成功经验多”。这些教训凝成一条核心心法：“在大模型时代，技术门槛已大幅降低。创业逻辑变了：不再是先烧钱做生态，而是产品力驱动，按效果付费。”他带领的爱动，在数字工程师推出半年内就实现商业化。“客户为明确的效果买单，这才是健康模式。” 06 未来之战：在“无人区”构建时间壁垒 令人意外的是，在这个千亿级赛道，邓海勤说：“目前，我们没有竞争对手。”原因在于：懂大模型的人多，懂工业的人少；两者都懂，且愿沉入这“笨重”领域的人，更少。“这不是靠资本或流量能快速碾压的战场，它需要时间与知识的深度焊接。”邓海勤团队的先发优势，正来自于更早的起步与更深的行业理解。 07 持续学习：唯一不变的，是永远“在路上” 被问及持续学习的动力，邓海勤的回答朴素而有力：“无非是希望公司能抓住一次科技范式革命，走向更大发展。”为此，他今年重拾代码，亲自用AI工具编程，从Cursor、Claude Code到Kiro，“创始人必须保持技术触觉的锋利。”他的愿景也因此升级：“过去想做到全国第一。现在，我们的目标是成为全球工业车辆的知识引擎。” 写在最后：重构者的静默与轰鸣 从诺基亚的塞班系统，到全球重型机械的“数字大脑”，邓海勤的路径无法被简单归类。他没有追逐最喧哗的风口，而是潜入最厚重的产业；他没有在聚光灯下创造奇迹，而是在钢铁轰鸣中解决最实际的问题。他的故事揭示了一个趋势：AI最大的价值，或许不在于在虚拟世界开天辟地，而在于让现实世界中那些古老、笨重、沉默的系统，获得前所未有的精准与智慧。当中国制造走向深蓝，带走的将不仅是钢铁之躯，更是一套内嵌于产品之中的、轻盈而强大的智能生命线。这场革命无关炫技，只关乎：用最前沿的技术，焊接最基础的短板，从而重塑全球产业链上，那份沉默却坚实的竞争力。 《四时·友为》 | 第3期 出品：四为高管教育 编辑：四为品牌中心 访谈主持：刘霄-四为校友、领骏资本创始合伙人 受访嘉宾：邓海勤-AI二期班班长、爱动超越人工智能创始人 在技术浪潮中，我们始终相信：教育不是灌输答案，而是点燃思考；成长不是追赶风口，而是修炼内功。 本期内容为Vivian客串《四时·友为》的主持，如果您想去四为高管教育学习，和优秀的企业家做同学，如果您想和爱动有业务合作。或是想进入听友群。 都可以添加小助理微信沟通：whereisvivian131 在小宇宙查看该单集文稿