Vol.02 对谈利郎王俊宏：做衣服，就做衣服以外的事情

利郎男装，是我们熟悉的国民男装品牌，是内地首家在香港成功上市的男装品牌，开创了“简约男装”这一新赛道，可能一部分人对于利郎的印象还停留在“简约不简单”的经典形象，其实从2019年开始，利郎品牌就积极在品牌升级上做出探索。一个多月之前，利郎在晋江安平桥举办了36年以来首次户外品牌大秀，请来了说唱界的半壁江山走秀，在行业内外都引发了不小的震动，也成为了中国品牌从在地文化中汲取灵感又反哺当地的创造性实践。对于36岁的利郎来说，这次晋江安平桥大秀，算是目前利郎品牌形象的“汇报演出”，也是一个阶段性的里程碑。在利郎品牌总监王俊宏看来，近几年大众媒体一直提到极简等风格趋势内容，避免“简约不简单”这个品牌资产被人抢走，持续强调“简约男装”是很必要的。他告诉我，看过大秀之后即便大家对利郎的印象停留在这一刻也没关系，至少没有停留在以往老商务的印象。王俊宏是利郎品牌总监，也是利郎二代。这次聊天，王俊宏提到个人价值和品牌价值，他庆幸自己找到了品牌审美方向的所长，能够帮助利郎在新的周期里提升锐变。■ 本期主播嘉宾：王俊宏｜利郎品牌总监 主播：云瑶 ｜「消研所」主理人■ 时间轴03:54 为什么利郎是能够在安平桥上走秀的首个品牌？05:10 大家对利郎的印象停留在这一刻也没关系，至少不是之前老商务的时候07:18 slogan仍然是“简约不简单”，但是定位明确在「简约男装」13:40 简约就是高级吗？品牌升级解读背后的“高级感”和“高效率”16:36 男性消费还有一个重要因素：买后打理19:40  利郎品牌升级：SKU跟三四年前比起来减少一半20:39 只要是面市到消费者面前，可见之处全部是战略21:22 利郎王俊宏：大学之前是一个没有存在感的人24:36 用了8年时间找到自己的优势和利郎能改进的价值，匹配在一起37:25 不做衣服的事情，要做衣服以外的事情38:18 利郎没有竞争对手，只有学习45:40 满足消费者的需求已经不足以让他兴奋了，你要去捏造需求，创造心智50:30 如果把利郎的36年分为几个时期第一阶段：1987-1999年，做西装起家，单品爆发期，单品订货批发为主第二阶段：2000-2012年，率先提出商务休闲男装，定位了这个赛道，花了6000万做代言人和央视广告，圈地跑马极速扩张阶段第三阶段：2012-2019年，正式成为品牌零售管理公司，做全产业链供应系统，整合优化供应链，自主零售，成为能够把握成本掌握产品核心的品牌第四阶段：2019年至今，品牌心智建设和夯实的阶段■ 关于主播主播云瑶，4年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」，公众号ID：trendmakers如果你是消费行业从业者或者品牌圈内人，欢迎深入交流，添加微信进群：xiaoyansuosuozhang■ 制作团队主播：云瑶运营：鹿角剪辑：棉签视觉设计：刘栋涛监制：张华楠 罗文琴