Vol.08：守业比创业更难！京润珍珠二代接班人周朔的生意经

本期嘉宾京润珍珠创二代周朔，满足了大家对于高富帅的所有想象。他不仅是京润珍珠的接班人，还是本科毕业于武汉大学高级研究中心数理经济和金融实验班，研究生毕业于美国雷鸟商学院，获得了工商管理硕士学位和商业领导力全额奖学金的学霸。但周朔并没有沉浸在各种头衔带来的光环中，留学归国后，他从公司的一名一线业务员开始做起，深入父辈打下的江山，体会做实业的艰辛与不易，并在成长和蜕变中，逐步接手公司各项业务的管理。与之同时，自称为“直男”的他，还是京润珍珠的大IP，在珠宝和护肤品两条女性消费的业务线上，担当着品牌传播推广的重任。在他的领导下，1994年创立的京润珍珠现已成长为国内珍珠领域TOP品牌，拥有30万家遍布全国的形象终端、专卖店及销售网点，珍珠珠宝及珍珠粉品类销售全网第一。本期节目，我们请来周朔，分享一位“创二代”的成长心路历程，以及品牌打造的一些新思路，希望能给到当前国货消费品的新一代管理者一些启发。本期嘉宾周朔，京润珍珠董事总经理本期主播张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。Timeline03:27 学数学、经济学的理工直男，如何一步步接手了家族29年的生意？06:23 一个品牌如何诠释珠宝和护肤两重身份，且让消费者对品牌有深刻认知？09:32 为何不选择自创新品牌，而是继续耕耘父辈打下的江山？10:55 做实业不需要激进，稳健才是最正确的方式12:39 不了解市场和用户，品牌营销和推广就不会接地气14:28 只有泡在水里，才能时刻感知水温的变化，消费者会告诉你市场的机会在哪里20:07 如何让“珍珠”这个元素变得更加年轻化？26:24 90年代通过旅游购物渠道起家，为何却放弃了这个确定性渠道？32:48 如何在一个弱势品类中塑造品牌心智？43:32 线上和线下在品牌经营中的分工各是什么？45:53 京润珍珠做内容营销的主线是什么？为什么要亲自做IP？48:33 作为直男，如果通过个人IP做好品牌代言？51:11 内容的真实感、体验感，会让消费者更愿意跟品牌互动52:28 京润珍珠现在的品牌矩阵有哪些特殊性？58:25 一个核心业务，必须是leader自己亲力亲为做过，才能带得起来团队1:00:56 做实业，自己做不好，也不可能依赖空降兵来做好1:02:48 如何管理00后员工？1:06:11 老牌企业，如何在管理上做到与时俱进？1:12:16 新一代管理者可以向创一代们学习什么？1:14:07 做企业需要关注哪些关键性的节点？39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型在小宇宙查看该单集文稿