Vol.104 内容vs流量：营销大变天，用内容战略搞流量

|本期内容|我觉得今年是个拐点！我发现，无论是像Babycare这样垂类头部品牌还是宝洁、雅诗兰黛等500强企业都开始重视内容营销，内容营销有多重点不用说了。更关键的是，2024年品牌们对内容的关注点其实不一样了：从之前爆款的内容怎么做，更多关注到怎么精准做好内容营销赋能全渠道增长。这一变，连带着内容营销的重要板块“达人营销”也发生了变化。2017、18年做达人营销，靠粉丝量大、知名度高的达人打广告，效果还不错，但现在完全行不通。所以，今天我特意邀请到两位嘉宾，分别是Babycare媒介推广总监Alissa、巨量星图消费品行业产品运营负责人林染。我想和她们仔细聊聊： 营销大变天，如何正确理解达人营销？ 更精准有效的达人营销，该怎么做？简单介绍下：我一直非常欣赏母婴品牌Babycare的模式，它们在达人营销上也很有策略，一次达人营销campigan的全域ROI能做到6；而抖音作为品牌方做达人营销的重要平台，更是频频推出新工具、新变化，玩得很花。本期我们从定义、策略，聊到打法、趋势，包全面的。要想做好达人营销，快来听！！|本期嘉宾|Alissa（Babycare媒介推广总监）林染 （巨量星图消费品行业产品运营负责人）|时间戳|06:56  2024，品牌内容营销重点已经变了11:44  都说内容需要“真实感”，具体该怎么做？14:52  平台方揭秘：达人营销内容做到这三点，流量主动找上你！16:22  达人营销转变：从纯工具到品牌中枢，从流量逻辑到内容战略逻辑25:24  单次campaign ROI做到6，Babycare做达人营销有哪些新玩法？27:34  前沿动态：品牌们正用“内容找人”逻辑选择定制化达人28:51  如何用不同的内容看对应SPU 5A/5A的人群流转？31:04  达人营销策略重点不在品牌阶段，而在满足用户的核心需求32:33  达人特质和品牌表达之间的矛盾，该如何平衡？39:08  “抖音到底赚不赚钱？” Babycare&巨量星图说出真心话39:16  重新理解抖音：是媒体平台+电商属性，是带超市的电视机44:45  实操分享：Babycare是怎么把纸尿裤产品打爆的？|刀法活动|「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和知名营销专家江南春、周宏骐、小马宋、黄海，潮流国际品牌PopSockets、知名中国品牌洁柔、MAIA ACTIVE、暴肌独角兽，及多位亿级一线品牌操盘手等近50位分享嘉宾齐聚峰会，和现场2000位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！2024刀法品效峰会“三大升级”：1、规模升级至2000人，现场链接及信息交换更高效；2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「成长中品牌」和「成熟大品牌」不同的痛点展开；3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！🎁 大家如有兴趣报名，可以扫码添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益（我专门向我们会务组同学预留了20张专属温柔一刀渠道的购票福利，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”）|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容策划：大格剪辑：晓雨|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：指纹-胡歌