Vol.50 成本+10元的策略能撬动保健品行业么？---对话朱萧木

对科技/互联网行业比较熟悉的朋友应该对朱萧木这个名字并不陌生，朱老师最早被人所知的身份是锤子科技的0001号员工，以产品负责人的身份多次在锤子各年的新品发布会上进行产品的讲解。后来更被圈外人所熟知的身份是交个朋友直播间的主播，尤其是罗永浩老师的助播身份。最近半年，朱老师又有了一个新的身份---营养工厂的CEO。也是因为这次创业，朱老师也在小宇宙开通了自己的播客节目---朱萧木的播客而我对于朱老师此次创业更加感兴趣或者说和其他人不太一样的角度是：营养工厂的另外一位合伙人---杨祥吉（Kevin）。我个人其实和Kevin认识也有超过10年了，Kevin是业界知名出海游戏公司Tap4Fun的董事长。我的老东家经纬在2011年就投资了Tap4Fun的天使轮，很长时间里，作为经纬移动互联网组的员工，Tap4Fun项目的投后工作我也有参与。所以我对这样一对Geek组合的创业尤其感兴趣，并且他们还选择了一个看起来并不那么好做的保健品赛道……【时间线】00:55 从辅助创业到自己创业的转变03:08 上个时代资本-烧钱的叙事结构03:51 Flow电子烟的创业故事06:40 第二次创业---参与交个朋友电商直播10:27 成为了“站在舞台前面”的角色12:03 当年老罗的直播对于抖音电商直播的意义16:09 营养工厂之前的一次尝试---减龄咖啡21:30 从朋友圈众筹开始的营养工厂23:39 第一个爆款---NMN26:54 中国电商环境，保健品可能必须得高毛利27:58 每周众筹+1个新Sku+成本上加服务费10元的策略30:31 当下营养工厂的用户画像35:14 25年的规划41:08 为什么重点做播客上的推广44:45 聊聊另外一位合伙人---Kevin53:59 某种意义上的PMF感谢只在微信小程序能买到的新朋友——「营养工厂」对本期节目的支持！营养工厂是国内专业营养补剂品牌，全球营养补剂工厂价的先驱，致力于为大家提供高品质、工厂价的营养补剂，妥妥的国货之光！定价透明，品质保障营养工厂绝大多数产品价格都在两位数（一个月的量），比如鱼油、辅酶 Q10，风靡欧美的天价抗衰成分 NMN 居然能打到一个月 75 元！让有需求的朋友轻松实现补剂自由。不仅便宜，他们还敢直接把成本写出来，产品还有华测检测（国内前十的权威第三方检测机构），成本和检测报告都在小程序里公开展示，让大家用得安心！如何选择产品？ 过了 25 岁、低能量、易疲惫——首推稳居营养工厂「销冠」的 NMN，提高 NAD+，从细胞根源延缓衰老，充沛精力，对提高睡眠质量、改善发肤甲尤其明显 长期吃外卖、压力大、饮食高油高糖——IFOS 五星认证、95% 高纯度深海鱼油，帮助抗炎、支持心脑血管健康 久坐不动、腹部脂肪堆积、代谢缓慢——新一代益生菌“AKK 瘦子菌”帮你轻松管理 选购更多补剂，保存下方图片到微信扫码，进入营养工厂微信小程序，可参考首页“经典搭配”板块，包括体重管理、抗衰、皮肤、睡眠等多种分类，都有对应的补剂建议，还附上了扎实的科研论文依据如何购买？ 保存下方图片到微信扫码，进入营养工厂微信小程序，享受新人专属优惠 下单记得备注暗号“屠龙之术”，获取双倍积分，积分可以当钱花，还能兑换更多健康实用产品 🎁别忘了参加互动抽奖活动！评论区发送你的订单号，我们会抽取两位幸运听友免单一瓶 NMN！下单的朋友们记得来多多互动！音乐：AI音乐工具天谱乐生成【播客简介】屠龙之术是一档关注科技、互联网、风险投资的播客，主播庄明浩是一个游走在互联网和风险投资行业的边缘人士。其工作多年所积累的认知似乎都成为了某种意义上的”屠龙之术“……或许某天再有新的“龙”出现的时候，就是这档播客停更之时。在小宇宙查看该单集文稿