Vol.72 用户为王：内容电商时代的人货场重构

欢迎收听本期播客！在本期播客中，张杨老师分享了一张她绘制的“人货场营销关系图”，这张图在2019年和现在的版本有一个最根本的变化：中心从“场”（平台）变成了“人”（用户）。这背后是整个商业逻辑的颠覆——流量被打散，用户主权时代真正到来。消费者用脚投票，决定了流量的去向，也迫使平台、品牌和内容创作者都必须紧紧围绕用户来构建自己的价值链。我们深入拆解了人、货、场、营这四个核心要素的全新定义： 人 购买的不再仅是产品，更是实用价值和情绪价值。 货 的终极使命是为用户提供解决方案。 场 分化为了进行用户教育的教育场和完成最终转化的成交场。 营 的核心使命是建立信任和教育用户，而不是直接卖货。把一件小事做好的能力，在当今时代尤为重要。这或许就是穿越所有周期、应对所有变化的终极答案。无论环境如何喧嚣，回归用户，回归产品，做好那一件你最能创造价值的小事，才能站稳脚跟。如果你也有想要探讨的品牌，可以添加小助理微信与我们联系：zhangyang202007| 往期精彩节目： 媒体采访：国货美妆能否持续活下去、618大促遇冷、“银发经济”下的生意机会、拼多多市值赶超阿里、品牌如何跨越周期（上）/（下）、欧舒丹如何逆势进攻？、揭秘短剧营销的底层逻辑、母婴品牌如何打造超级单品、AI赋能、白牌是捷径还是陷阱？、 品牌故事：华熙生物、麦富迪、雅诗兰黛、娃哈哈 解数闭门会分享：婴童行业分析、4大种草平台特征、王小卤打法拆解、2023美妆行业复盘、品牌出海东南亚、韩束吊打国际大牌、预制菜行业拆解、回顾珀莱雅的王者十年之路、母婴王者babycare、认养一头牛、毛戈平&YSL&彩棠及2024年彩妆复盘、乌咔实验室、极萌、鲜朗、甄磨坊、鸭鸭羽绒服、贝德美 线下论坛：渠道创新赋能品牌增长、2024年美妆8大现象与消费者7大趋势、口服美容行业趋势探讨 深度访谈：数字化电商、解酒药、新老消费品品牌危机、逮虾记、小红书、京润珍珠、尔木萄、知识付费行业、香氛赛道、欧莱雅、HeyBetter、别样泡泡、绿豆、菜鸟和配方师、小壳、寻荟记、叮叮懒人菜、宠物行业、养老产业、家用美容仪、内容营销、照明届的特斯拉天空见、宠物行业24年复盘、AI技术在职场的应用、白牌打法拆解、微信电商在小宇宙查看该单集文稿