Vol.75 蕉下的招股书经得起“晒”吗？

制作这期节目的时候，上海又汗流浃背地度过了几个红色高温日。太热了、太晒了——今年的极端天气，迫使更多打工人从自我保护而非美容悦己的角度，开始考虑防晒这件事。从涂防晒霜、出门打伞到成为“养蜂人”，出门前防晒的动作为什么越来越多、越来越繁复？这里面包含了一些品牌“创造需求”的动作，他们用细分产品、大规模营销，以及吸引来的同行竞争，生生地创造出了一个原本不太存在的细分市场。这个细分市场中的头名，就是今年4月已向港交所交表的蕉下。从改进遮阳伞起家，到现在每年花掉几亿、十几亿元请KOL推荐各类硬防晒装备，蕉下的市场规模变大了、压力则变得更大。我们能在蕉下的招股书中，看到国内新消费品牌的一些普遍问题，也就是“花钱买市场”，以及难以被称为壁垒的技术能力。最后，关于如何研究、以及对待上市公司，以及市面上那些突然爆火的概念，我们也有一些话要说。如果你也有什么特别的想法，欢迎通过各种方式与我们交流。| 主播 |肖文杰、许冰清| 时间轴 |04:40 “硬防晒”装备为什么这么零碎？11:01 一分营销，一分收获16:18 谁掌握了防晒的核心科技27:59 蕉下是一个真·DTC品牌吗？| 延伸阅读 |蕉下在港交所递交的招股书https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2022/104347/documents/sehk22040801368_c.pdf蕉下控股，会是下一个完美日记吗？https://www.laohu8.com/post/617536298一篇来自老虎社区的分析，作者指出：蕉下在用昂贵的营销支出为各大电商平台打工。8000字解读蕉下：拿什么打破新消费亏钱魔咒？https://www.cbndata.com/information/251422节目中提到的蕉下投放策略来自增长黑盒GrowthBox此文。杭州市消保委发布夏日防晒避暑指南https://www.zj315.org/News/ArticleDetail.aspx?iIY2ISQvqOCu71pAD8QoUQ==关于防晒霜和物理防晒装备的指标数据要求，可以参考杭州市消保委的这则指南。“冰丝”到底是什么？为什么让我们觉得凉快？https://baijiahao.baidu.com/s?id=1733352585285150376&wfr=spider&for=pc来自中国科协科学辟谣平台的一篇冰丝材质科普。Lululemon背后的关键供应商：「儒鸿企业」如何与Lululemon合作构建竞争壁垒https://mp.weixin.qq.com/s/JYu96y-MrKh81zoQJSUQww以面料创新、舒适著称的lululemon，也要依赖中国的核心面料商。“千元防晒衣”，成本不到100？https://www.techshidai.com/article-159206.html节目中提到的防晒衣成本结构数据来自《电商在线》此文。《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号：thatisbiz为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加小助手微信后回答：1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？期待与你交流！| 后期制作 |董思哲| 收听方式 |你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。| 认识我们 |微信公众号：第一财经YiMagazine联系我们：[email protected]