🇩🇪 Vom Field Sales zum Software Sales | Thomas Frisch - Senior AE @ Xentral ERP

Summary In dieser Folge des Revenue Circus Podcasts spricht Tillmann Horn mit Thomas Frisch von Accenture über den Übergang vom Field Sales zum Softwarevertrieb. Thomas teilt seine Erfahrungen aus dem Außendienst bei Hilti und erklärt, wie er zum Softwarevertrieb gekommen ist. Er betont die Bedeutung von Marktwissen und das Verständnis für Kundenbedürfnisse. Thomas gibt Tipps für den Einstieg in den Softwarevertrieb und betont die Bedeutung von kontinuierlichem Lernen und Entwicklung. Er diskutiert auch die Unterschiede bei Demos, Terminzuverlässigkeit und Closing Rates zwischen dem Field Sales und dem Softwarevertrieb. In dieser Folge geht es um das Thema Selbsttreue und Zeitmanagement. Die Gäste diskutieren, wie wichtig es ist, sich selbst treu zu bleiben und seine Zeit effektiv zu nutzen. Sie betonen, dass man nicht jedem Projekt oder jeder Aufgabe zustimmen sollte, sondern selektiv sein sollte, um Zeit zu sparen. Indem man sich auf die Dinge konzentriert, die einem wirklich wichtig sind, kann man seine Zeit besser nutzen und unnötigen Aufwand vermeiden. Takeaways Der Übergang vom Field Sales zum Softwarevertrieb erfordert eine Anpassung der Vertriebsmethoden und eine Fokussierung auf Marktwissen und Kundenbedürfnisse. Im Softwarevertrieb ist es wichtig, kontinuierlich zu lernen und sich weiterzuentwickeln, um mit den sich ständig ändernden Technologien und Trends Schritt zu halten. Das Verständnis des Produkts und der Branche ist entscheidend, um Vertrauen bei Kunden aufzubauen und effektive Verkaufsgespräche zu führen. Der Einsatz von Tools wie LinkedIn kann helfen, Branchenwissen zu erlangen und sich über aktuelle Trends und Entwicklungen auf dem Laufenden zu halten. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung 01:15 Vom Field Sales zum Softwarevertrieb 03:20 Erfahrungen im Field Sales bei Hilti 05:04 Marktwissen und Kundenbedürfnisse 06:16 Übergang zum Softwarevertrieb bei Accenture 08:17 Neue Herausforderungen im Softwarevertrieb 09:07 Agenda setzen und proaktives Vorgehen 10:30 Unterschiede in der Terminzuverlässigkeit 11:29 Lernen und Entwicklung im Softwarevertrieb 12:46 Lernen durch Beobachten und Ausprobieren 15:22 Unterschiede bei Demos im Field Sales und Softwarevertrieb 18:02 Herausforderungen bei größeren Terminen 20:36 Vergleich Closing Rates im Field Sales und Softwarevertrieb 22:12 Wichtigkeit des Produktwissens im Softwarevertrieb 24:21 Tipps für neue Softwareverkäufer im New Business 25:05 Wissen von Bestandskunden nutzen 27:16 Interesse an der Branche und Marktkenntnisse 28:48 Abschluss und Zusammenfassung 30:22 Selbsttreue und Zeitmanagement Du möchtest als Gast in unseren Podcast? Bewirb dich jetzt! Präsentiert wird euch der Podcast vom ARRtist Circus - das Tomorrowland für Sales & Customer Success Teams in Europa. Verpasst nicht das Event des Jahres - Am 19.04.2024 in Berlin Alle Infos und Tickets findest du unter ⁠⁠www.ARRtist-circus.com