Vom Lead zum Sale bei Spryker | The Art of Marketing #77

EXPERTENGESPRÄCH | Verkaufen ist ein Marathon, kein Sprint. Das hört man immer wieder. Doch wie sieht das in der Praxis aus? Das schauen wir uns am Beispiel Spryker an: Der Weg vom Lead zum Sale. Erfahre, was du beachten musst und welche Herausforderungen sich in den verschiedenen Abteilungen ergeben. Können Sales und Marketing immer reibungslos zusammenarbeiten?Du erfährst...● …wie Marketing und Sales zusammenarbeiten ● …welche Stages entlang der Customer Journey relevant sind ● …welche Begriffe du für Sales kennen solltest ● …wie die Zeitspanne vom Lead zum verkauften Produkt aussiehtDiese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit! __________________________ PERSONEN 👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire 👤 Britta Kristin Agel, Global Director of Demand Generation Marketing bei Spryker __________________________ LINKS 🚨[The Art of Marketing Podcast Update Newsletter](https://get.more-fire.com/podcast) 🚨[morefire – die Agentur](https://www.more-fire.com/) ● [Podcast: Leadgenerierung bei Spryker](https://www.more-fire.com/wissen/podcast/b2b-lead-generierung-bei-spryker-teil-1-the-art-of-marketing/) ● [Spryker bei Gartner](https://spryker.com/gartner-magic-quadrant-digital-commerce/?utm_source=Morefire&utm_medium=Other&utm_campaign=2022_DE_Podcast_Gartner%20MQ%202022) ● [Podcast: Die Zukunft von B2B-Marketing und Vertrieb](https://www.more-fire.com/wissen/die-zukunft-von-b2b-marketing-und-vertrieb/) ● [Spryker YouTube Kanal](https://www.youtube.com/c/SprykerSystemsGmbH42) ● [Blogartikel: 7 Tipps für SaaS-Marketing: Tu Dinge, die nicht skalieren](https://www.more-fire.com/blog/tipps-fur-saas-marketing/) ● [Blogartikel: B2B Google Ads: Diese Fehler solltest Du vermeiden](https://www.more-fire.com/blog/b2b-google-ads-diese-6-fehler-solltest-du-vermeiden/) ● [Podcast: 10 Tipps für bessere B2B Leads](https://www.digitalkompakt.de/podcast/vorlage-taom-tipps-fuer-bessere-b2b-leads/) ● [E-Book: 7 Tipps zur B2B Lead Generierung](https://get.more-fire.com/messe-alternativen) ● [Webinar: Internationalisierung durch Online Marketing](https://get.more-fire.com/webinar-international-online-marketing) 🚨Mehr Online Marketing Know-how: - [37 kostenlose E-Books & Case Studies](https://www.more-fire.com/e-books/) - [Über 20 Experten-Webinare direkt verfügbar](https://get.more-fire.com/webinar-uebersicht) - [Das Online Marketing Update für den aktuellen Monat](https://www.more-fire.com/tipps/online-marketing-update/) __________________________SPONSOREN🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ KAPITEL(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema   (00:01:36) Reibungen Marketing & Sales   (00:02:56) Lifecyclestages   (00:03:19) Kriterien Lead vs. Marketing Qualified Lead   (00:04:55) Begriffsklärung: BDR, SAL, SQL   (00:06:05) Zeitspanne vom Lead zum Sale   (00:07:44) Leute näher ans Produkt führen (Leadnurturing)   (00:11:07) Kriterien Scoring   (00:14:16) Prozesse für Target-Account-Kunden   (00:14:54) Kanäle für Leadnurturing   (00:16:04) Offline-Werbung für Leads?   (00:17:02) Gute/schlechte Trigger für Kunden   (00:19:59) Wie wichtig sind Veranstaltungen?   (00:23:24) Kontaktaufnahme von Sales   (00:25:03) Relevanz von Timing   (00:29:11) Wie geht ihr beim Scoring vor?   (00:31:49) Zusammenfassung __________________________ WIR💛 [Mehr](https://linktr.ee/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.